第2754回「穏やかの心」で過ごしながらタイミングを見計らいここぞいうタイミングで「瞬発力」を発揮して...!!(2023.04.02.日)
私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。
もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。
2022年4月2日のテーマは
でした。
詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
2754日目、私がfacebookに書いた言葉
から
私にとって、相手の方がいる商談はすべて大事で
大小の区別はありません。
だからこそ、私の全部の神経もむき出し状態になります。
これは私の性格で隠しようのない事実です。
でも、気合とは裏腹に
自分で臨む結果に至ることに対しては
私はもっとこだわっています。
それに必要なのが、
基本は「穏やかな心」を持続し続けるということです。
自分自身で「穏やかな心」を持続し続けていると
相手の方の感情は今高ぶっているのか。
それとも引いているのか。
一番いいのは私と同じ心の状態にある。
と感じ取れるときです。
とにかく、バランスを保つ。
ということを私は大事にしています。
感情が高ぶっているときは
自分で思っていることを機関銃のように
次から次へとガンガン話し私にぶつけ続けてきます。
そう感じとったら、相手の方が話しつかれるまで
私は一歩引きさがって
言葉を交わさずに全部受け止めます。
そのうえで、その話し続けた中には
どうしても受けとめられないこともあります。
例えば法律に触れることなどです。
でも相手の方の感情はまだ高ぶった余韻が消えておらず、
冷静に受け止める体制が
実際には整っていなくて
冷静を装っている状態の時もあります。
ここを見逃したら、まずアウト
というのが私の経験です。
私の場合、その時に不可欠なことが「穏やかな心」です。
今日のお題は
「大事な商談こそ『穏やかな心』で臨む」
です。
自分で発して言っていることを
無理やり正当化させたりしようするときに
人間は自分を大きく見せようとします。
なぜなのかというと、根拠による証拠を持たず
不安な気持ちが心の中のどこかに残っているからで
多分、こうだ。
という思い込みが強い時に出る行動だと私は分析しています。
耳障りのいい言葉による行動はいいのですが、
その裏にあるものは隠し通す。
後でふたを開けてみたら、
もう手の付けどころがないような状態になっていた。
こんな話はよくあることだ。
というのが私の諸先輩の方から耳にしてきた経験です。
逆に派手さは普段の生活からは感じられず、
本当に平凡に日々を暮らしていらっしゃいますが、
ここぞという時には奥の手が
どんどん出してくる方もいらっしゃいます。
「穏やかの心」で過ごしながらタイミングを見計らい
ここぞいうタイミングで「瞬発力」を発揮して結果で示す。
私の経験からはなかなかこれが身につかず悩ましたが、
意識をもってやっているとなんか見えてきて
失敗してもいいから、このタイミングだ。
で勝負しているとそのうち、成功する確率も上がってきました。
それでは、また明日。
追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、
2022年4月2日に私自身の情で反応して、シェアしたのは
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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
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