注文住宅の新築・一戸建てをローコストで高品質の安くていい家をつくる秋田･大仙市のエイハウスの元社長が書く"読むだけで視界が変わる!元社長の『超ポジティブ』思考回路!!"

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私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

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2024年9月8日のテーマは

～会社の愚痴なのに全く嫌ではなく話すAさん～

でした。

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3644日目、私がfacebookに書いた言葉
から

ネガティブな発言の中に

本当はやりたくないことなのですが、

しりぬぐいを自分がやっている。

という話題になった時、

私は共感してしまいます。

まるで自分の人生みたいだからです。

しかし、この手の話題を自分のほうから話すことは、まずありません。

ちょっとマゾ気質もあるのだが。
とにかく聞いていて嫌な気持ちにならない。

とありましたが、

私は自分の人生が「マゾ気質」そのもので生きてきて
それが身についてしまいました。

誰かがやった「後始末」をするのは、
決して進んでやりたいことではありません。

自分のことだって、逃げられるのならば、逃げてしまいたいな。

が私の本音です。

でも、「後始末」という言葉と「マゾ気質」という言葉は
私の場合、繋がってしまい、

嫌なことを目にするとそのまま放置しておけないのが私の性格です。

よくここでも触れますが、

私は自分の身一つあれば、ほかは何にもいらないな。

で

本当は生きたいところですが、さすがにそういうわけにはいかず、

今の時代はこのコンピューターが手元になくなってしまうと、
私には大きなネガティブな影響を及ぼすな。

ということはイメージできます。

でも、例えば、アナログでも
確認申請用の図面が描けないわけではありません。

２００４年にCADを買ってやり始める前までは
アナログでも何の苦痛や抵抗感もなく、
むしろ、それが当たり前だな。

と思って私は生きていました。

今日のお題は
「会社の愚痴なのに全く嫌ではなく話すAさん」
です。

私は、会社とか、誰かの愚痴の主語をすべて自分に変換します。

そうすると、自分の愚痴になります。

自分自身の愚痴を話すときに
面白おかしく話して笑いが取れないのでは

全く意味がないな。

というのも私の感性です。

ネガティブなことをポジティブに変換するのもまた自分自身から始まるな。

で私は生きています。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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2024年9月7日のテーマは

～お客様の「いいですね」に安心してはならない～

でした。

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3643日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私は接客していて、お客様が身を乗り出して
乗り気になっているのか?
そうではないのか?

しか感じ取らないことにしています。

しかし、これも数が複数いらっしゃると

旦那様は熱が上がって話を進めたい。

と思っていますが、

奥様はそうでもないな。

という雰囲気が伝わってくる時もあります。

こんな時の奥様の本音は

意中の住宅会社がある場合です。

こんなケースはまずうまく事は運ばず、
もったいないけれども、新しいお客様を開拓することに
自分の時間を使った方がいいな。

と切り替えるのも私のやり方です。

でも、旦那様の今現実にかかるお金の事や
10年以降の家のメンテナンス費用や光熱費のことが見えていて
私に頼みたいな。

という雰囲気は残ります。

一方、逆の場合で

奥様が積極的に私とコミュニケーションをとり、
旦那様が乗り気ではない場合は

契約に至る可能性はあるな。

です。

家が欲しいのは女性だ。しかし、豪華な家はいらず、
メンテナンス費用や光熱費もできるだけ抑えられる家でいい。

という現実主義で実利をメインとした家づくりの話が進みだすと
契約に至る展開が待っているな。

というのが私の経験です。

今日のお題は
「お客様の『いいですね』に安心してはならない」
です。

話を本題に戻しますが、

「いいですね」という言葉は受け身の言葉であり、
むしろ、私に同情して返ってきている言葉だな。

というのが私の判断で

これでは、エンターティメントとしてのプロではないな。

です。

お客様を楽しませることができれば、勝手に身を乗り出してきて
私の出番だな。

が始まりだすな。

というのが私の感性です。

お金が出ていく話は決して楽しい話ではありませんが、
その先に楽しいことが待っている。

楽しくまで行かなくても心が安らげる状態が待っている。

となるとお客様の心は前へ進み始めるな。

です。

「いいですね」という言葉が出る前の雰囲気で
エンターティメントとしてのプロという意識があれば、

お客様を楽しませていないな。

というのは雰囲気から伝わってきます。

「どうやったら話が進められますか?」

には、まだまだ全然触れておらず、いやな言い方をすると

早くこの場から消え去りたいな。

です。

現実逃避しているな。

と感じる場合はこちらも

早くこの場から消え去りたいな。

で、新しいお客様の開拓に時間を使った方がいいな。

です。

こんな時は決裂状態ですが、

早く決裂した方がよくて、お互いのためだな。

というケースも私には存在します。

「いいですね」から「どうやったら話が進められますか?」

に変えるのも営業マンの修行の道
かつ、営業マンの仕事を辞めるまでゴールはないな。

というのが私の営業マンとしての経験による答えです。

そして、これに関係してくるのが集客で

集客で自分の感性に合う方を一人でもいいから集めると
集客の質は上がり、数を集めるよりも自分の心も疲れないな。

というのが今の私の集客の根幹です。

それでは、また明日。

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2024年9月6日のテーマは

～誰かが失敗した時"励ます言葉"を言えるか?～

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3642日目、私がfacebookに書いた言葉
から

やってしまった過去の事実は変えられない。
しかし、そこで、目を塞いで現実逃避してしまえば、
また同じことを繰り返して後悔だけが重なっていき
精神状態も不安の心が残り、そこから抜け出せない。

こんな時、本当は失敗したことを重々承知しているのに
強がったりせず、
というか、強がっているうちは「大したことはないな。」

なのですが、

完全に自分のやった失敗を認め、
反省して素直な心になっているときに

「だから、...だ」と追い打ちをかけてくる上司が

明るい未来が開けるように言葉をかけてくれたり、
解決するにはこういうやり方もあると
実際に自分の背中を見せて行動して見せてくれる上司もいらっしゃいました。

自分の独自の判断で行動した結果
失敗したのなら、それは自分のせいで
自分で解決するしかありませんが、

上司の言う通り基本に忠実に行動していても
失敗に至ってしまうことはあります。

正確に言う、上司にはその経験があっても
自分にその経験はなくて未経験で
どこかが抜けてしまったから

が原因なのですが・・・

ここでもよく触れますが、

ネガティブなまま物事がずっと進行して
悪循環のスパイラルに陥って
途中でやめてしまう生き方を私は好みません。

私の経験からすると

心から反省している人間は見ればわかるな。

です。

傍から見ていると言葉もかけられないような状態です。

でもこのままいけば、
悪循環のスパイラルから抜けだせなくなるかもしれない。

と直感したら、

私は大きなお節介になってしまうかもしれませんが、

「励ます言葉」を自分の本能でかけてしまいます。

それも、俺の場合はこんなどん底に落ちた経験はあるぞ。

という恥ずかしい経験も含めてです。

今日のお題は
「誰かが失敗した時『励ます言葉』を言えるか?」
です。

私の営業マンとしてのやり方と一緒で

「励ます言葉」を言うにしても「タイミング」と「間」があるな。

です。

「タイミング」と「間」を間違えたら
「励ます言葉」を私の感覚では「いいな」と思って伝えても、
かえって逆効果となって反感を食らうだけという時もあります。

でも、やっぱり「自分を救えるのは自分だけ」が基本形です。

これと相乗効果になる「タイミング」と「間」で
「励ます言葉」を心地いい風とか空気のように
スッとかけてあげられたら、効果てきめんになるな。

というのも私の経験です。

でも、「心に突き刺さる痛い経験とは、自分の大きな財産になるな。」

というのも私は「いい経験だな。」と思って今日まで生きてきました。

それでは、また明日。

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2024年9月5日のテーマは

～悪い妄想に勝る現実はめったに起こらない～

でした。

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3641日目、私がfacebookに書いた言葉
から

悪い妄想というか、私は、見込みのお客様も含めて
お客様と打ち合わせをすると決まっている日時に合わせて

自分で思いつく最悪の事態を絞り出し、
仮想現実ではあるけれども対応策を見つけて
望む癖が私にはあります。

しかし、特に初めて会う見込みのお客様は
フレンドリーに接してくれて、
まず最悪には至りません。

でも、まだ、家を建てるという決断を決めかねているタイプの方の特徴は

自分自身の常識の感覚で悪い個所を見つけて
質問するというパターンです。

いわゆるネガティブな質問が淡々と次々と繰り返されるのです。

しかし、この時の私はもしかすると反論に聞こえてしまうかもしれませんが、
答えはすべてポジティブな答えに向かうようにします。

例えば、サッシについてです。

私の世代は掃き出しのサッシという言葉を使います。

字のごとく、ほうきでごみをはいて外に出す。

というサッシのことですが、
今の樹脂サッシ窓は大きくても
掃き出しタイプのサッシがありません。

なぜなら、下のレールの溝が大きくて
ほうきでごみを外に吐き出そうとしたら、
すべてその溝にたまってしまい、
しまいにはサッシが開け閉めに支障をきたすからです。

それでわざと床から20センチぐらい高い位置に
サッシを付けています。

とお答えし、

そうすれば、ほうきを使ったとしても外にゴミをはき出せないので
ほうきを使う習慣がなくなり、掃除機をかけて掃除するようになります。

実際に私も、ヤフオクで型落ちの中古のサイクロンタイプの掃除機を買って
掃除機をかけています。

が私の落ちです。

今日のお題は
「悪い妄想に勝る現実はめったに起こらない」
です。

お客様との商談もそうですが、
私は、国家資格試験に臨むときや
年に一度しかない野球の大会に臨む前は

模擬試験の点数が落ちたり、
全然ヒットが出なくなったりして

傍から見るとスランプに落ちたように見えます。

しかし、私にしてみれば、自分自身で思いつく、
最悪の事態を解消するためにそうなっている。

というか、自分で意識してそうしています。

そうすると本番では
自分で臨んだ納得のいく結果に至るのです。

練習では調子が良くても、
本番で望んでいる結果に至らなければ、

全く努力と辛抱の意味がない。

という実利タイプが私の生き方です。

今まで努力して頑張ってきましたが、結果が伴わない。

では私には意味がないのです。

それに私は社会人となって、２か月で父が残した
数千万円の債務を負うことになり、
いきなり奈落の底に落ちる選択を選んでしまって
それ以上落ちる経験をしたことはありません。

いきなり０からではなくてマイナスから始まった社会人としての人生ですが、
辛くて愚痴をこぼしたことはあっても
お金の返済で助けてくれとは、言わなかったことです。

マイナスのお金のことは、だれにも相談できず
「自分自身で解決するしかないな。」
で生きてきたのも私の人生の一つです。

それでは、また明日。

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2024年9月4日のテーマは

～逃がした魚は実際はたいして大きくない～

でした。

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3640日目、私がfacebookに書いた言葉
から

野球の試合でもそうですが、バックアップは大事だ。

ということは覚えていますが、

慣れてくるとこのバックアップがおろそかになり、
致命的なエラーとなって試合で負けることにつながります。

私にもこの経験があり、
それが原因でランニングホームランを赦してしまい
エラーした内野手の先輩ではなくて
バックアップしなかった私が矢表（やおもて）にたたされ
今では許されませんが、平手打ちをされたことがありました。

私の場合は、確認申請や適合証明書の図面で
1日かけて仕上げたのに消えてしまった。
いや、自分の不注意で消してしまい、

「ああ」と溜息しか出ないことがよくありました。

でも面白いことに一字一句書く文章とは違い、

全く瓜二つのように再現できるのです。

何故かな?

と考えた結果、一字一句書く文章の場合は、
自分の感情が影響していて
その感情に揺さぶられて似た内容の文章は書けますが、
瓜二つの文章を書くことはできません。

しかし、申請用の図面には
建築基準法をはじめとするルールが存在します。

このルールの存在が
瓜二つの図面を仕上げることができる
源となっているのです。

しかも一度目は何も書かれていない状態から始まり、
時間を要しますが

二度目は、確かに何も書かれていませんが、
「うろ覚え」で頭の中の記憶に残っており
結構スラスラと再現でき、
最初は一日かけて描き上げていた図面を
２～３時間で仕上げることができ、
さらには、ここは足りないな。

という補足迄付け加えることができてしまうのです。

とはいうもののバックアップをきちんととって確認しないと
無駄な労力を使うことにはなってしまい、
その時の気持ちはどん底に落される。

というのはいい精神状態ではいられなくなり
正直に言うと「きついな」の一言に尽きます。

今日のお題は
「逃がした魚は実際はたいして大きくない」
です。

私はどちらかというとハウスメーカーの新人営業マン時代から

大物、いわゆる、契約金額が高い案件よりは
契約金が小さな案件を並べていくタイプでした。

魚は一匹ですが、
大きさは関係なく、
小魚という数を安定的に並べていく方を好みます。

当然、時間の制約も多く受けることになりますが、
この場合は苦にならず、むしろ楽しんで仕事に臨むことができます。

話しは大分脱線しましたが、

今の私のバックアップは、「これでもか」というくらい、
頻繁に複数個所に取り続けて更新するようになりました。

正直に言うと「きついな」の一言に尽きる状態は
歳を重ねるにつれて年々耐えられなくなってきているな。

というのも私の本音です。

それでは、また明日。

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～一撃必殺ではなく"コツコツ積み上げる"と考える～

でした。

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から

若い新人営業マン時代は
目の前にチャンスが転がり込んできているのに
鈍感で気づかない。

ということが私にはよくありました。

代わりに何をするのかというと、

おそらく私のファンではありませんが、

明らかに競合がいる見込みのお客様に
アプローチをかけていました。

競合がいる場合、何を私がするのか?

というと自然と「一撃必殺」や「一発逆転」の機会をうかがっているな。

なのです。

何故か?というと営業マンとして知識も少なく
見込みのお客様に聞かれても
すぐに答えられないことの方が多く
不安な気持ちが先走っていたからです。

でも、「一撃必殺」や「一発逆転」で契約に至るのはマグレ的な時で
契約に至ってもクレームに巻き込まれる可能性が高くなるばかりでした。

クレーム処理はマイナスのエネルギーが増えて
プラスにしようとする能力が高められますが
さすがにいつもこんな状態では

自分自身のパフォーマンスもよくないな。

と感じていましたし、

仕事に対する熱いモチベーションも上がってきません。

「一撃必殺」や「一発逆転」で契約に至った時は
一瞬だけかなり、気持ちは盛り上がりますが、

大曲の花火みたいにそんな思いは一瞬で消え去ってしまい、
契約に至ったという喜びも長続きしません。

今日のお題は
「一撃必殺ではなく『コツコツ積み上げる』と考える」
です。

「一撃必殺」や「一発逆転」の技が私にもないわけでもなく、
他の工務店仲間の社長さんは小さい住宅会社なのに
それで仕事を取っているな。

と思われがちですが、

以外にも、私の得意技は、

こまめにコツコツと基本を
きっちりとした自分のルールの中で続けていくことです。

例えば、このブログも最低限、原稿用紙と同じ４００字は書く。

と決めてかかっています。

これを３６５日毎日続けることは、
今の私には苦にならなくなりました。

おそらく、自分に合っているのです。

それに相乗効果として毎日読む方はいらっしゃいませんが、
お引き渡し後のOBのお客様のニュースレターの役目をしている。

ということにも気づきました。

私の独り言であり、読んでくれる方は誰もいない。

という想定のもとで毎日更新していますが、

読んでくださる方が一人でもいらっしゃれば、
やっぱりうれしくなってしまうのが私の性格です。

何らかの形で反響が戻ってくればなおさらです。

「一撃必殺」や「一発逆転」は持っていることに越したことはないのですが、
そればかりに頼っているといつか通用しなくなります。

いきなり、「一撃必殺」や「一発逆転」に頼るのでなくて
やっぱり、

こまめにコツコツと基本を
きっちりとした自分のルールの中で続けていくことをやり、

その流れの中で「一撃必殺」や「一発逆転」と
同等の技が光って契約に至れば、

これは、私の記憶にいい思い出として残り続けます。

それでは、また明日。

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～休み明けにパワーが充電される過ごし方(ハードル高め)～

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3638日目、私がfacebookに書いた言葉
から

変な話ですが、私は休日なんてない方がいいと思っている人間です。

なぜかというと
休日ほど、自分のペースを乱してくれることはない。

と思っているからです。

ここでもよく触れますが、決まった休日は1年間で大晦日だけでよく
あとは稼働日がいいな。

です。

でも、いつもフル回転で動いているのか?

というと、稼働していながら、休憩、休息をとる。

といった感覚です。

私の大好きな言葉の一つに「不定休」ということはがありますが

この言葉こそ、いかにも、私好みの言葉です。

今日のお題は
「休み明けにパワーが充電される過ごし方(ハードル高め)」
です。

私は自分が喜ぶことが先ではなくて
自分以外の方がまず先に喜んでその姿を見て自分が喜ぶ。

というほうが好きです。

これに、自分だけ休むという休日は邪魔な存在なのです。

車でいうとアイドリング状態が好きで、
「この瞬間だ」と自分自身の五感で感じたら
いつでも、すぐにスタートを切れる状態が
不器用な私にはよくあてはまるな。

です。

だからと言って、休日を楽しそうにしていて、
自分だけの世界を楽しむ方を恨んだりはしません。

先ほども触れましたが、

そうやって楽しんでいる方の心の楽しみを感じて
私は楽しくなるのが好きです。

よって今日のお題からはなかなか進展しにくく、

文章もはかどりません。

私の価値観だけでいうと

「休んでいるのにパワーが充電されない」

ではなくて

仕事を継続していれば、自然とパワーも充電されていき、とどまるところを知らない。

また変なことをお書きしてしまいますが、

「仕事」と「休日」は一心同体だな。

というのが私だけの感覚で、
「これがいいな。」と感じながら日々を過ごしています。

それでは、また明日。

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～着座したお客様の次回アポ率を上げる方法～

でした。

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3637日目、私がfacebookに書いた言葉
から

これは、私独特の営業感覚かもしれませんが、

見学会に参加したお客様が座り込みをするときに

今どういう状態で本心はどこにあるのか?

という現在進行形が

生きていれば、あと数年で還暦を迎える
現役営業マンの私には見えてしまい
分かってしまう感覚です。

ここからお別れするまでの時間で
お客様をその気にさせるのも
私の営業マンとしての実力と能力です。

その過程で始まった時より右肩上がりで
お客様の気持ちが盛り上がれば、
次回アポは続きます。

しかしながら、盛り上げることができなければ、

お客様の方から、

何かあった時は、こちらから連絡します。

という風になり、アポは途切れてしまうのです。

こうなれば、営業レターの出番ですが、
以前は持久戦で力を発揮した営業レターですが、

今のお客様は淡白というか、

途切れたら、なかなか復活は難しいな。

というのが今の私の感覚です。

でも、営業レターを書いて送ることをやめてしまったら
契約に至る可能性も途切れてしまう可能性が大です。

そこでこれも私独特の営業感覚ですが、

私がこのタイミングで営業レターを送った方がいい。

と感じたら、

もしかすると「たわいもない」と感じられてしまうかもしれませんが、
はがき一枚に今の思いつく自分の感性を書き込んで
贈ることにしています。

それでもダメな時はダメですが、
この時の直感をスルーしてしまえば、

後に後悔だけが自分の中に残ってしまいます。

今日のお題は
「着座したお客様の次回アポ率を上げる方法」
です。

次回アポ率を上げるのも
営業マンの仕事、そして営業マン自身の能力がプラスされます。

でも、中身は簡単です。

私と二度と会いたくないのか?

それとも、何かはわからないけど、

また会ってみたいな。

と感じてもらえる。

かどうかです。

さらに私が感じている大事なことは

「人懐っこさ」です。

「人懐っこい人」とはいいかえると
「誰とでもすぐ打ち解けて親しみやすい人」

となるようですが、

今の私は次に上げることができているかもしれないな。

と思って生きています。

・自然体で人に緊張を感じさせない。
・すぐに相手の方の懐に潜り込む
・害はなく空気のような人間である。
・相手の方の目の奥の輝きを見て話をする。
・挨拶は欠かさず、私の方からする。
・かなり怖いことですが、リスキーな質問をしてどんどん飛び込む傾向がある。
・今感じていることを駆け引き無しで、すぐに話す。
・笑い声や声が大きい。それに、ドラえもんのような体形である。
・相手のことを疑わず、信じ切る。
・ネガティブよりもポジティブを優先させる。
・「人は人、自分は自分」と割り切り、引き際も抑えている。

今、即興で頭の中に浮かんだことはこんなことですが、
私にとってはとても大事なことです。

もう一つ、悪く聞こえるかもしれませんが、

コミュニケーション能力高い方から、「これはいいな。」と感じたら、
貪欲に「これはいいな。」を盗んで自分自身で改良して
自分にフィットするように進化させます。

「人懐っこさ」こそ、次回アポ率を上げる最強のツールだな。

で「ここを研くしか私には道はないな。ないな。」で生きています。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2024年9月1日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024090101

の1つでした。

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((ﾉ(_ _ ﾉ)ﾖﾛｼｸｵﾈｶﾞｲｼﾏｽ!!

私、田澤　平(たざわ　たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

詳しいことをお知りになりたい方は

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から、お入りくださいませ(*^-^)V!!

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私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2024年8月31日のテーマは

～部下から話を聞く時は対面ではなくL字に座る～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3636日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私の営業感覚でいうと

もし、私がお客様の思っていたような人間だったら、

すぐに家づくりの話をどんどん進めて
私と契約して家づくりを依頼したい。

というお客様はテーブルを挟んで向かい側に自然と座ってくれます。

ところが、旦那様は私のファンですが、
奥様はネームバリュウのある
大手ハウスメーカーや地域ビルダーに
家づくりを依頼したいと思っている場合、

あるいは
家づくりするかどうかの結論はまだ先送りしたい。
という意識がある場合、

旦那様は、すぐに自然と私の目の前の向かい側に座ってくれますが、
奥様は私と直接対面する位置ではなくて斜めの位置に座ったり、
あるいは、本当は
大手ハウスメーカーや地域ビルダーに
家づくりを依頼したいと思っている場合は
私からどんどん距離を置く

いわゆる今日のお題にある「L字」の位置に座ったり、

小さな赤ちゃんがいる場合は
おもりをするふりをして立ったままなんて経験もあります。

私自身もハウスメーカー時代

月一の営業会議で今月も契約がある報告ができる。

来月も隠し玉として持っている契約もある。

という時は、支店長に、他の先輩営業マンのことは後回しでいいから、

いち早く私のところへ来て現状報告を聞いてくれないかな?

と思ったものです。

しかしながら、これは私の独りよがりで
先輩営業マンから順番に支店長は営業の現状報告を聞いていき、

一番下っ端の私は一番最後に回されていました。

でも、「契約は続いてあるぞ。」

という私のオーラは支店長をはじめとして
先輩営業マンの方にも伝わっていたようです。

今日のお題は
「部下から話を聞く時は対面ではなくL字に座る」
です。

近い位置に座りたくないのには
直接は触れられたくない部分がある。

という意味がある。

ということを自分の営業経験から知ってからは

お客様の座る位置で、私への熱のこもり方が違う。

ということを悟るようになりました。

契約が決まる確率が一番高いのは

奥様が進んで私の前へ座るときです。

間違いなく契約に向けて一直線です。

しかし、斜めに座った時は

最初は旦那様と話を進めていますが、
奥様と本音で話す機会を私は常にうかがっています。

そうするとどこかで奥様の意思で言葉が出始める瞬間があります。

ここを私はスルーせずに
失礼ですが、旦那様はさておき、
斜めの位置に座っている奥様に私のベクトルを向けます。

そうすると契約に向けていい方向に進むな。

というのが私の営業経験です。

お子様をはさむなどして斜めよりも遠くに、奥様が陣取った場合は

残念ながら、私には脈無しで、他の住宅会社で家を建てたいな。

が強く出ているときです。

こんなことは新人営業マンの時は見えなく
まったく気づかない事でしたが

生きていれば、あと数年で還暦を迎える
現役営業マンの私には

奥様はわからないだろう。

と思っていても

私には勝手に見えてしまうことです。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2024年8月31日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024083101

の1つでした。

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私、田澤　平(たざわ　たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

詳しいことをお知りになりたい方は

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から、お入りくださいませ(*^-^)V!!

https://www.ahouse.co.jp/

私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2024年8月30日のテーマは

～思い込みを捨てれば"新たな一面"が見えてくる～

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?

3635日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「あの人はこういうタイプだ」
という話かがある。

・穏やかな性格
・ちょっと怒りっぽい
・嫌味なことを言う人だ

などなど。
いろいろある。
それはその人の一面でしかない。

とありました。

これを自分自身に当てはめてみると

どれも私の中にはあります。

しかし、もともとの私は「穏やかな性格」でいたく
他の「ちょっと怒りっぽい」や「嫌味なことを言う人だ」

という状態は自分から好んではなりたくないな。

というのが私の本音です。

でも時として、「穏やかな性格」のままではいられない状態が
私の目の前にやってくるのです。

例えば、営業マンの仕事はそれにあたります。

一般的には「穏やかな性格」がいい。

とされていますが、「穏やかな性格」のままでは契約には至らないな。

というのが私の営業経験です。

どこかで、タイミングと間を見計らって
まずはボクシングでいうところのジャブを入れていかなければ、
相手の方の本音が見えてこないのです。

ジャブを入れる。

ということは「攻撃態勢に移った。」

ということも意味しています。

「攻撃態勢に移った。」ということは、
「穏やかな性格」のままではいられない。

というのが私の感性です。

そして、本当はしたくないのですが、
相手の方が本音を隠そうとしているな。

と感じとったら

ちょっとだけ、怒りっぽくなる気質がわいてきたり、
嫌味なことを切り出してみたりして

その時に返ってくるちょっとした僅かな反応から、

相手の方の気持ちは今どこにあるのか?

を感情を揺さぶって察するのが私のやり方です。

よくこの場でも公言していますが、

私はストライクゾーンがかなり広いタイプの人間だ。

と周りの人からも評価を受けることもよくありますし、
自分自身でもそういう傾向があるな。

とは感じています。

これが「穏やかな性格」のままでいたいな。

に繋がっています。

しかしながら、

例えば穏やかな人が突然
「絶対に許せない!」
など言い出すことも。

とありましたが、

私の中でも１００歩譲っても許せない。

という、逆鱗に触れて
尚且つ、それを押し通してくる人には

「絶対に許せない!」が前面に出てきます。

こうなったら、もう、線路のレールのように

一切、交わらない、今後、絶対に交わりたくもない。

が自然に前面に出て私から、歩み寄ることはありません。

あなたが思い通りの家を建てたければ、
その願いをかなえてくれる住宅会社は他にありますよ。

そちらに依頼した方がいいのではないですか?

というオーラを出し続けます。

そしたら、普通は、私の前から消えてくれます。

しかし、このオーラを出し続けても気づかないのか。

それとも、嫌だと言っている私に
どうしても安い価格で請け負ってもらい
自分の家を建てさせたい。

と思っている方がいらっしゃっても

後々クレームで私の貴重な時間を持っていかれる経験も
数多く私は経験してきていて

父の債務を背負って生きていたころとは違い、
今は、その手には乗らないと決めて営業活動しています。

今日のお題は
「思い込みを捨てれば『新たな一面』が見えてくる」
です。

今日のお題とはかけ離れてしまったかもしれませんが、

私がこの仕事をいつ引退するのか?

は正確には決まっていませんが、

日々の時間を過ごしていると
そのXデーが日ごとに近づいているな。

ということは実感しています。

そうすると社会人となって
いきなり、波乱万丈なに巻き込まれるスタートなってしまいましたが、

最終的には、「穏やかな性格で人生を終えたいな。」

と思うようになってきました。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2024年8月30日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024083001

の1つでした。

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