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私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
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2016年1月14日のテーマは

～商談に入る前に既に勝負がついている～

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485日目、私がfacebookに書いた言葉
から

一年前の今日のお題は

～商談に入る前に既に勝負がついている～

です。

私は、例えば、今日、気づいたことに対して
そのままにしておくということはありません。

絶対に手抜きをせずに
自分で「可能だ」と感じる限界の力とスピードで
今に生きることにしています。

なぜなら、明日に今日気づいたことに対しては
後悔を引きずりたくないからです。

私は、今日を自分のベストを尽くして生きていかなければ、
良い明日に繋げることができない
と思い込んで今日まで生きてきました。

他の方からから見れば、

「なんだそんな小さなことか!!」

と思われるかもしれのません。

しかし、コツコツと小さなことを積み重ねていく生き方が
不器用な人間だからかもしれませんが私は大好きです。

だからといって、その気づいたことを
自分で継続したからと行動しても、
明日の保証などはどこにも存在しません。

今日良くても、明日いきなり、最悪のことが起きてしまい、
谷底に落ちるかもしれません。

しかし、そんな時こそ、短気を起こして簡単に諦めてしまわずに
また、コツコツと小さなことを積み重ねていく生き方を私は選びます。

単純なことの繰り返しになることもありますが、
そこからは自分で「また、微妙な違いを感じる楽しさ」
も見つけることができます。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2016年1月14日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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2016年1月13日のテーマは

～「アイツから1円もおごってもらった事がない」と言われていないか?～

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484日目、私がfacebookに書いた言葉
から

一年前の今日のお題は

～「アイツから1円もおごってもらった事がない」と言われていないか?～

です。

自分のスキルアップのカテゴリーの中に
「誰かにモノを贈る」ことがあります。

もちろん、これは、自分が不要になったモノを
あげるという意味ではありません。

相手の方が社交辞令ではなくて、
心から喜ぶモノを贈るという意味です。

こんな風に意識して行動すると
「自分が限界だ」と感じていた壁を
乗り越えるキッカケになります。

自分の殻を破って、

相手の方がほしいモノを送ること＝自分のスキルアップにつながる

で私は実行しています。

このことを行う上で、注意すべきことは

1見返りを期待して、行動してはいけない!!

2恩着せがましいこと言ってはいけない!!

3自分を犠牲にしてまでやり続け
その結果破たんして他人に迷惑をかけてはいけない!!

4贈った相手が変にプレッシャーを感じさせてはならない!!

という決まりごとを決めた上で

「誰かに喜ばれるモノを贈る」ことにしています。

私は、こうやって自分に挑戦し続け、
必要なモノを喜ぶ方に贈り、
さらに自分の中での上を目指すことにしています。

ちなみに今の私の趣味は、ボランティアで、
自分がいただいたお金を可能な限り、
惜しみなく寄付することを継続し続けています。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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2016年1月12日のテーマは

～結果を出すチームは自立集団である～

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483日目、私がfacebookに書いた言葉
から

一年前の今日のお題は

～結果を出すチームは自立集団である～

です。

世の中には「一人前」という言葉が存在しますが、

これは、

「誰の力も必要とせずに、黙って、任せられた仕事に対して、仕事を完結できる方のことをさす」

と私は学びました。

しかし、私の人生経験で、

「俺は、一人前だ!!だから、一人前の賃金をくれ!!」

と口にする「お金」ありきの方をたくさん、見てきました。

私の立場とすれば
「わかった『お金』は望み通りいくらでも、惜しみなく支払うから
その対価に見合った結果を出してくれ」ということになります。

ところが、結果は出ずに、いきなり「言い訳ばかり」になります。

「一人前」と言っておきながら、内容は、
「半人前」以下という結果になる方がほとんどです。

こう感じるようになったら、いつ別れが来てもおかしくない状態です。

私は、社会に出た瞬間から、「お金」をもらって生きている以上、
「結果責任が当然だ!!」という意識で今まで生きてきています。
ここが、学生であったり、私の大工の世界では、
弟子あがりしていない『小僧っこ』と呼ばれる方と違う点です。

この方たちの共通点は、お金を支払って、
「一人前」と判断され「独り立ち」した時のことを思い描いて、
自分の力の源となる基礎を構築していくという過程です。

もう少し突っ込むと

この時期に大事なことは、自分が「一人前」となって独立し
全責任を負う立場になったときに可能になる
自分だけの「オリジナルのアイディア」を貯蓄しておくという点です。

「一人前」と判断され、師匠から自立した以降は、公の場で
自分の仕事の本質を「口でアピールする」ことなどありえません。

特に宴の席では、馬鹿話につきます。

しかし、いったん仕事モードに突入したら、

「言い訳などは絶対に言わず、黙ってやって見せた結果で相手の方に評価してもらい、お金をいただくことになる」

と私は理解しています。

私は、

お金を払って学んでいる時間にこそ、
訓練して必要と感じることは、すべて身に着けおき、
仕事に対する自分の意識の密度を濃くしておくことが重要だ!!

という生き方をしてきたて結果が
今現在の自分のすべてです。

それでは、また明日。

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2016年1月11日のテーマは

～ほんの少しでも実行したら”よし”とする～

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482日目、私がfacebookに書いた言葉
から

一年前の今日のお題は

～ほんの少しでも実行したら”よし”とする～

です。

私は、「自分がやる!!」と決めたことに
無駄は、一つもないと思い込んでいます。

なぜなのかといえば、
自分の人生を投げやりに生きることなど
私には、考えられないことだからです。

「やる!!」と覚悟した時点で、
自分の進み道は、決めたことになります。

後は、進むだけになりますが、
正直、その日の体調で、
調子のいい時もあれば、そうでないときもあります。

調子のいい時は簡単に「10」進むことができますが、
そうでないときにこそ、行動を「0」にしないで、
「1」でもいいから、行動を起こすことが大切だと信じて
私は行動しています。

その結果、例え、見た目には、
「マイナス」の結果が残ったとしても、自分の中では、
そのことに気づいたことが、馬鹿だからかもしれませんが、
「『プラス』で良かった!!」と私は、勝手に感じてしまいます。

今の季節になる幼いころに
「すごろく」をやったことを思い出します。

「すごろく」には、升目によって
「いくら進む」というボーナスもありますが、
止まる升目によっては、「ふりだしに戻る」が存在します。

私の場合は「ふりだしに戻る」になったとしても、
自分的には「プラス」です。

「すごろく」のいいところは、
「ふりだしに戻る」は大分進んでからも存在しますが、
「あがり」にはなかなか簡単にたどり着けないところが
面白い点だと感じます。

まるで自分の人生のようです!!

それでは、また明日。

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～別れて《あの上司はよかった》と気づくこともある～

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から

一年前の今日のお題は

～別れて《あの上司はよかった》と気づくこともある～

です。

私には、直属の上司が二人います。

どちらも上司というよりは、師匠になります。

一人は、大工の師匠で、
今現場を請け負ってやってもらっている方です。

もう一人は、ハウスメーカー時代の営業マンの時の私のマスターです。

この二人の方には、共通点があります。

1.まず、無駄と感じる「おべっか」のような会話がありません。

2.褒められることはありませんが、私が自分の判断で行った失敗した事は

周りの目など気にしないで、その場で自分がやったことを認知させられ、

即座にケチョンケチョンに叩きのめされます。

3.しかし、私が本当に困っているときには、わが身のことなど考えずに、

私の問題に対して、一緒になって立ち向かい、

解決の糸口を見つけるまでリードしてくれます。

4.しかしながら、

「すべてのことをお前が覚悟を持ってやらなければ、誰がやるんだ!!」

と問いかけ、私を正して導いてくれます。

「私も、同じやり方をします。」というか
自分で経験してこと以外は、
実感がないので教えられません。

ということで、私は、このやり方しかわかりません。

今風ではなく、昔のやり方で、見る方によっては、
「いじめている!!」と感じとられるかもしれません。

しかし、私は、どちらかというと会社経営を優先するよりは、
一人の個人として生き抜いて行く方を優先します。

例えば、明日私が死んだとして、
私が残した「お金」のように目に見える財産よりは、
私がいなくとも、自分の力で生きていける
ノウハウの伝授を優先します。

もちろん、無理矢理ではなくて、
受け入れる側の意思がなければ、
すべては、成立しなくなってしまいます。

ヤル気があるならば、例え、目の前にとてつもない強敵が現れて、
連戦連敗の負けが続き、土俵際まで追い詰められたとしても、

「お金」などなくとも、必ず、最低でも5分の星に持っていける
私が経験したやり方のすべてを伝授した方が良いと結論付けています。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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2016年1月9日のテーマは

～「時間もお金も惜しみません」と言われる存在を目指す～

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今日のお題は

～「時間もお金も惜しみません」と言われる存在を目指す～

です。

自分のことを言うと汚い言い方かもしれませんが、
「お金」で物事を解決できれば
「一番楽でいいな」と感じます。

しかし、現実には、いくら「お金」を出しても
解決できないことがあります。

それは、もう戻らないことです。

現実には、1秒前の自分の「時間」です。

いくら、「お金」を出しても、
そっくりそのまま同じ状態では、取り戻せません。

私は、「今に生きる」という言葉を大事にしています。

夢中になって生きていると
100％「時間」をすべて管理することは、
無理なのかもしれませんが
すべてを受け入れて「今に生きる」です。

私は、自分の思い描いたように
すべてうまく生きることはできないけれども、
そのことも含めて「自分の時間」を
最も優先して過ごしています。

この生き方がいいのかは、自分でもよく分かりませんが、
こう生きていると相手の方も貴重な時間をさいてくれる時間を
2時間取っていただき、続けてアポをとり続けることができます。

私は、「時間もお金も惜しみません」と言われる存在になるには、
「まず、自分がそれに沿った生き方をしている」
と言い切れる、実感を持つことが大切だと感じて、今に生きています。

それでは、また明日。

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2015年1月8日のテーマは

～貴重な時間を奪う営業マンになってはならない～

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479日目、私がfacebookに書いた言葉
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一年前の今日のお題は

～貴重な時間を奪う営業マンになってはならない～

です。

私の場合、初回のアポの時、
2時間の約束の時間を取っていただくことにしています。

しかし、それでも、なぜ、足りなくなるのかといえば、
それは、相手の方の興味のある話題の中心にして、
そのことをドンドン掘り下げていくと
2時間では、時間が足りなくなってしまうからです。

そして、細かいことですが、話の途中、途中で

「この話を続けてもよいですが?いやならやめますが…!!」

と細かく、相手の了解を取りながら
話を進めることにしています。

相手の方にとって、

「貴重な時間を私が奪ったのかどうか!?」

の最終的な判断は、次の約束をまた、

「2時間取っていただけるのかどうか?」

で判断できます。

ここでまた、了解を得ることができれば

私の場合は、

「まだ、私に興味があるのだな!!よ～し、この次に会う時には、もっと興味が湧く話題を学んで準備してきて伝え、喜んでもらおう!!」

というようということになります。

自分自身もワクワク感を持って、仕事を続けることができ、
自分のスキルアップにも繋がります。

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2016年1月7日のテーマは

～”トークを真似すれば売れる”は本当か?～

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478日目、私がfacebookに書いた言葉
から

一年前の今日のお題

～”トークを真似すれば売れる”は本当か?～

です。

私は、「う～ん!いいかもしれない!?」と感じたら、
とにかく、何でもいいから真似をすることから始めます。

最初から完璧には、コピーできないかもしれませんが、
とにかく自分が感じたことは、すべて納得がいくまで、
真似してできるようにします。

そうすると、必ず、真似の限界がやってきます。

ここからが私は自分自身との真剣勝負だと感じていて、
自分のキャラが消えないスタイルに変化させて
ワンランク上の自分らしさを目指します。

そうすると、今までは、なんにも思わずに
ただ、追いまくっていたお客様を追わなくなります。

そして、目の前には、自分のキャラに合ったお客様が
行列とまではいきませんが、ポツリポツリと並び始めます。

そうすると話がうまく進んで契約に結びつきます。

最近、私が感じ続けてほぼ確信していることがあります。

それは、私とご契約に結びつくお客様は
「鏡の中に移っているもう一人の自分だ!!」という感覚です。

ということから、私は、普段の自分のライフスタイルで、
「いい感じだね!!」と自分で感じて納得するように
自分に目を向けて行動しています。

それでは、また明日。

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～昼間ダラダラして徹夜しても評価されない～

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～昼間ダラダラして徹夜しても評価されない～

です。

私の場合、完徹とは行きませんが、
夜の2時3時に起きていて、仕事する時があります。

それは、図面一式を仕上げなければならないときです。

建物の種類によっては、2週間ぐらい続くときもあります。

これは、夕飯を食べた後に続けるときもあれば、
「今日はだめだな!!調子が乗らない」と感じるときもあるので、
そんなときは早く寝て
2時3時に起きて図面を仕上げていくこともあります。

なぜ図面を仕上げるときだけ
そんな時間の配分になるのかといえば、

誰にも、邪魔されずに図面だけに夢中になり、
密度の高い時間を過ごすことができるからです。

もちろん昼間ダラダラして
徹夜しているわけではありませんが

どうしても日中だと突然の訪問者や電話の応対などで、
集中力を持続する環境にありません。

私は、日中には、長時間、世の中の流れを無視して
我を忘れて夢中になって図面を書くことには、
無理があると感じています。

そんなわけで
この時以外は、シンデレラタイムで12時には床について、
6時には目を覚ますようにしています。

因みに私の書いた図面は、
ただ申請を通ればよいだけの図面ではありません。

その図面を見れば、あとは一目瞭然で
現場の方が仕事に集中して仕事を
素早く、完結できるように労働時間を過ごせるようにしています。

さらに、短時間で現場がきれいに仕上がり
請け負った職人さんにも利益が残る仕組みの
うれしい図面に仕上げています。

もちろん、「ちょっとやそっとの浅はかな知識のいちゃもん」

などには、ビクともしません。

「俺は、ここまで、奥底をイメージして、図面をしあげてあるんだ!!」

という図面に仕上げてあります。

大工見習いから始めた自分の色の出る図面で、
夜の2時3時に起きていて、誰にも邪魔されず
夢中になって書かなければならない
意味のある図面でもあります。

それでは、また明日。

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2016年1月5日のテーマは

～お客様はカレンダーを楽しみにしている～

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～お客様はカレンダーを楽しみにしている～

です。

私の会社ではカレンダーを配っていません。

しかし、いろいろな方々からカレンダーを山ほどいただきます。

その中でも自分がいつも当てにしている会社のカレンダーがあります。

そのカレンダーとは、どちらかといえば、デザイン重視ではなくて、
予定を4か月分ごとに管理できるカレンダーです。

私向きの実用的なカレンダーともいえ、
本当に「ありがたいな!!」と感じるカレンダーです。

ところが、

「去年大分余ったせいもあり、50部減らして注文したところ、私まで回ってこなくなってしまった」

とその会社の社長さんから
「すみません」という気持ちが込められた電話連絡が入りました。

私は、すぐに取引が多い大切な方に回っていき、
昨年よりもそんなお客様が増えたことに気づきました。

私は

「わかりました。今年の分は諦めます。」

「でも、お客様が増えてよかったですね!!」

と受け答えしました。

そして、何よりも、私個人に対して、
わざわざ「すみません」という
電話連絡していただいたことに感動しました。

ところで今日1月5日は24年前の1993年に
ハウスメーカーの営業マンとして、
初めて飛び込み営業を開始した記念すべき日です。

最初のお宅に飛び込みするのに
自分の中で「ためらい」があり、
なかなか、飛び込みできずに、
実際に2時間ぐらい時間を費やしたこと今も覚えています。

今では、いい思い出ですが、

毎年1月5日は
住宅営業マンとして「初心を忘れるべからず」
という言葉が勝手に自分の気持ちを正してくれる日です。

それでは、また明日。

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