第3695回 「感謝」は引きつながれていき、最後に使った方が泣く泣く処分することになる。おそらく、これが「感謝」の正体だな。で...!!(2025.10.29.水)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

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2024年10月29日のテーマは

~会社から与えられたものに感謝をする~

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
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3695日目、私がfacebookに書いた言葉
から

この場で、いつも書いていることですが、

「ありがとう」は口から出て
「感謝」は行動に出る。

というのが私の人生経験から学んだことです。

そして、私の感覚で「感謝」の代表格は

「掃除」や「手入れ(メンテナンスと今は言われるみたいです)」です。

でも、自分の力だけでは技術が伴わず

自分で稼いだお金を相手の方の言い値で
お願いするときも出てきます。

例えば、私の場合は車です。

見える部分の洗車や室内の掃除は自分でやります。

でも、ボンネットに隠れる部分や下回りの管理は
専門業者さんに必ず委託するようにしました。

やるとすれば、これからの季節に必要な
ウォッシャー液の補充やタイヤの空気圧の測定と管理くらいです。

特にシャーシには気を使っています。

秋田の場合、雪を解かすための薬剤

俗に秋田では「塩カル」と通称で呼ばれていますが
この薬剤がシャーシを錆びさせて

ボディーはきれいに見えても

車検が通らなくなり、
廃車にしなければなくなる経験を
私は一番初めに買った車でやらかしてしましました。

原因は、車検をお願いしていた業者を
「一回くらいはいいだろう」
という安易な考えで
変えてしまったためです。

それまでの車検時や1年点検時には

業者さんの方から

「お金はかかりますが、下回りの塗装はどうしますか?」

という風に聞かれていましたが、

変えた業者さんは聞かなくてもやってくれている。

ものと私が思い込んでいたのです。

金額は当時の価格で5千円くらいでしたが、
マフラーをつないでいる部品が手に入らず、

ああやらかしてしまった。

と嘆いてみても、後の祭りで
廃車にすることになりました。

この経験から、車検時等には

私の方から、

「お金はかかってもいいので、下回りの塗装は必ずやってください。」

と必ずお願いするようになりました。

今日のお題は
「会社から与えられたものに感謝をする」
です。

この季節になると秋田では、家の中に
「コウロギ」がよく迷い込んでくる季節になりました。

まずいと感じるのは我が家の飼いネコが
「コウロギ」にちょっかいを出して
最終的に殺してしまうことです。

私は、あと僅かにしかない「コウロギ」の命が
少しでも延命するように

「コウロギ」を見つけたら、
殺さないように手の中につかみ入れて
家と続いている作業場に移動させるようになりました。

今は、生きているだけで
私は「感謝」です。

でも、残酷なことは
他の生物の命をいただかないと生きていられないことです。

当たり前のように使っているこのパソコンにも「感謝」です。

今の私はパソコンがなくなったら、
超が付くくらいのパニックに陥ります。

SSDやHDDも熱が最大の敵で
電気を入れたままで過熱状態が続くと壊れてしまい
データ等が普及できればラッキーですが、
ダメな時はあきらめるしかありません。

当たり前のように存在するモノですが、
それを作ってくれた見知らぬ方がいます。

「感謝」は引きつながれていき、
最後に使った方が泣く泣く処分することになる。

おそらく、これが「感謝」の正体だな。

です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


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2024102901

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第3694回 「情熱」の心が途切れるのか、ある日、突然、私の寿命が尽きるのか。の勝負だな。と思って今を生き...!!(2025.10.28.火)

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2024年10月28日のテーマは

~仕事が好きで情熱を持っている人が長く活躍する~

でした。

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3694日目、私がfacebookに書いた言葉
から

私は多数の前で自分の言葉で挨拶等を伝えるのが苦手です。

だからセミナーもやりません。

しかし、ある勉強会で
普段やっている十八番のあいさつを
1人1人その場で
順番にやってもらいたい

と講師の先生に求められました。

ああ苦手分野がやってきたな。

と思っているうちに

私の番が来て、

出た言葉は

私の十八番のあいさつはなく
むしろ苦手でやりませんが、

仕事に対しての「情熱」は誰にも負けません。

と自分の言葉で言い切りました。

かなり短く、講師の先生から指摘を受けるな。

とは思いましたが、

今できる挨拶はこれしかないな。

と腹を決めて言い切った姿勢に対して

講師の先生は歓迎ムード。

そして、周りからも「おー」という小さな声が少し上がりました。

私も元々、父が債務を残して
保証人の方や父を信用してお金を貸してくれた金融機関に
迷惑をかけてはならないな。

と思って、継いだ家業で
そんなに好きで始めた仕事ではありませんでした。

でも、納得はしてないものの
債務を完済するには

「情熱」の心が続かなければ、
途中で心がポッキリ折れて途切れてしまうな。

というのも私の第6感でした。

好きで始めたわけではありませんが、
「情熱」の心があれば、

失敗してくじけそうになっても
次は同じ過ちを繰り返さないようにする
という「工夫」の心が芽生えました。

そうやって自分の時間をつぎ込めばつぎ込むほど
自分自身の「情熱」の心は膨らみ、
今度は「「工夫」の心が
もっともっと学んで自分の身体の一部にしたいという
「貪欲」の心に進化したのです。

逆にこうして生きてこなければ
今の私はないな。

です。

今日のお題は
「仕事が好きで情熱を持っている人が長く活躍する」
です。

私の場合、当初の目的は債務の完済であったため、
そこで私の「情熱」の心は、一旦、途切れそうになりました。

でも、私を支えてくれ、
債務返済を手助けしてくれた大工の師匠がいて

今度はその大工の師匠が自分自身の意志で
仕事をリタイヤする。

と私に伝えられるまで仕事を続けよう。

という「情熱」の心が芽生え
今日まで
その「情熱」の心はいまのところ継続しています。

「情熱」の心がどうしても続かなくなったら、
私がこの住宅業界から去るときだな。

です。

それに日本男子の平均寿命から私の余命を推測しても
20年、長く生きても30年だな。

です。

「情熱」の心が途切れるのか、ある日、突然、私の寿命が尽きるのか。

の勝負だな。

と思って今を生きています。


それでは、また明日。


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第3693回 今の私は、「あなたはどうしたら喜ぶの?」だけは常に頭の中に置くようにし...!!(2025.10.27.月)

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~大切なことはそのたびにしっかり確認する~

でした。

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3693日目、私がfacebookに書いた言葉
から

「相手の立場で考える」
といったことは当たり前。

しかし、そのたびに意識しないと
「自分の都合」
で話を進めてしまうことになる。

とありました。

この「相手の立場で考える」と「自分の都合」は
よく私のなかで目まぐるしく変化します。

意識してコントロールできているときは
自分の意思が働いていて
たとえ、うまくいかなくても
納得できます。

しかし、目まぐるしく変わりすぎると
明らかにコントロール不能となっていて
自分の感情が優先して
接しているときがあります。

そしてこんな時は、望んでいる結果には至らず、
さらに後悔もずっと残り続けます。

究極は、舞い上がってしまっていて地に足がついていないな。

なのです。

新人営業マンになりたての頃がそうでした。

とにかく勝手に「自分都合」に持って行ってしまっているのです。

「ああ、また、失敗してしまったな」

の連続が続くと

まずは

「舞い上がっていて地に足がついていない」状態
になってしまう自分から脱却しなければならないな。

でした。

相手の方の目をじっと見る癖が身につき、
その後体のしぐさは今どこを向いているのか?

を感じ取れるようになり、

今まで「俺が俺が」と思っていた心が、

「あなたはどうしたら喜ぶの?」

に変わったのです。

そうすると

「舞い上がっていて地に足がついていない」状態

も消えました。

営業マンは売るのが仕事です。

でも無理やりが加わると

破談になったり、

契約できたとしても感情的なクレームの嵐に巻き込まれ、
結果として自分の営業パフォーマンスが奪われることになっていくのです。

自分の目の前に現れた方を全員お客様にしようとすると
失敗するな。

が今の私の答えです。

私から買ってほしいのは山々ですが、

腕力営業ばかりに頼っていると

そのしっぺ返しはどんどんけた違いに発達しているな。

です。

今日のお題は
「大切なことはそのたびにしっかり確認する」
です。

今の私は、

「あなたはどうしたら喜ぶの?」

だけは常に頭の中に置くようにしています。

そうすると数は少ないかもしれませんが、
嫌なタイプのお客様と契約に至らず、
相性がいいお客様だけと
いい関係を続けていくことができるようになってきました。

それでは、また明日。


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第3692回 文章を書くに気を付けていることは、装飾したりしてカッコつけることは私のルールでは御法度で、そのまま感じたことをストレートで書くことで...!!(2025.10.26.日)

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~知人が長く読んでいたメルマガを解除した理由~

でした。

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3692日目、私がfacebookに書いた言葉
から

一年前用があって東京にいきました。

普段はJRを利用するのですが、
今回の用事は運ぶ荷物が多くて
10年以上ぶりに
トヨタのハイエースを自分で運転し
高速道路を利用してやってきました。

今回移動中に感じたことで
最も印象的なことは
東北自動車道で工事が多い事でした。

私の進む道はそれほどでもありませんでしたが
対向車線はリニューアルの工事区間が頻繁にあり、
ゴールデンウイークでもないのに渋滞の嵐でした。

秋田自動車道のように
車があまり通らないところならば問題ありませんが
4車線が3車線になったり
ひどいところは2車線の対面通行でした。

東北道でも岩手県から宮城県にかけては
テレビで工事をやっているという情報を得ていて
今回は途切れ都切途切れではあるものの
東北中央自動車道の山形県周りで
いきましたが

福島県からは

なんだ、全般的に工事をやっているんだな。

と気づきました。

全般的にやっているのか?

それもそうだな。
何しろ、私が少学生の時に開通した東北自動車道で
50年近くもなってきているからな。

で、納得しました。

もしかすると帰りは高速道路を使わずに
国道等を使用して秋田に返ろうと思いました。

実際に高速道路を使わなくても13時間かけて帰られるな。

という実績は持っていました。

因みにリニューアルの工事の影響で
目的地に到着するまで8時間弱かかり
途中で給油することなく
走行距離は546.5kmでした。

今日のお題は
「知人が長く読んでいたメルマガを解除した理由」
です。

即興で私が思いついた
自己開示ともしかするとお役立ち情報になるかも?

の内容はこんな感じです。

私は狭い世界で生きています。

ネタも多くは持ち合わせていませんが、
自分が実際にやって感じたことは書けます。

文章を書くときに気を付けていることは
装飾したりしてカッコつけることは私のルールでは御法度で、
そのまま感じたことをストレートで書くことです。

自分でやられて嫌なことは他の方にもしない。

こういう発想で私は生きています。


それでは、また明日。


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第3691回 「聞き上手が営業マンの基本だな。」という風に私は思ってしまい...!!(2025.10.25.土)

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~いい事を聞いてチャンスをつかむ人、逃す人~

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3691日目、私がfacebookに書いた言葉
から

これをAさんに教えると
「おっ、それはいいですね」
と言ってその場でインストールしていた。

するとBさんは
「〇〇天気のアプリもいいですよ」
と言ってきた。
その場でインストールしない。

とありました。

これで連想したことがあります。

コロナ禍前の話ですが、伊勢・鳥羽方面に勉強会で
出張するときがありました。

秋田からだともう二度と行くことはないかもしれないな。

と思い、で前乗りし、二日間乗り放題のバス周遊券を購入して
その日は伊勢神宮を参拝し、
宇治山田駅の近くにある沢村栄治の生家の跡地を訪問し、
気になっていたお目当てのまんぷく食堂で
一番メニューの上にあるガッツリした唐揚げ定食を食べました。

次の日も午後から勉強会が始まる予定だったので

朝早く行動を起こして乗り継ぎのない路線バスで
伊勢湾沿いに鳥羽まで行くことにしました。

鳥羽で海を見ながら、

「波の谷間に命が花が・・・」

と兄弟船のワンフレーズをうたって

勉強会場の三重県営サンアリーナまでまたバスで行き

本業の勉強会に参加して初日のカリキュラムを学びました。

二日目もあり、懇親会の会場は伊勢市駅の近くでした。

そこまで

尊敬している社長さんのお声がけで
自らハンドルを握って愛車のレクサスに乗せてもらって移動しました。

移動途中で結構時間があり
後部座席に乗っていた営業部長さんが
秋田からきている私と妹に対して
伊勢・鳥羽の観光地のキーワード出して
そこまでは連れていけないけどこんなところがある。

という風に気を使ってくれて話してくれました。

ところが最後に間ができた時に

実は前乗りしてバスから見るだけでしたが全部見て回ってきました。

と伝えたら、さすがに田澤さんだな。

という表情でしたが、

宇治山田駅の近くを通るとき、
この近くにかなり古い建物ですが
学生さん向きのまんぷく食堂がある。

と教えてくれました。

ちょっと間をおいて

実はそこも昨日いって、唐揚げ定食を食べてきました。

と伝えた瞬間、えっ、そこまでいったの?

という表情に変わりました。

観光地なら行くけど、まんぷく食堂は知らないだろう。

と思っていったところまで私がいっていると知ると

こいつは何者だ。

という風になったのです。

今日のお題は
「いい事を聞いてチャンスをつかむ人、逃す人」
です。

いい事を聞いてチャンスをつかむ人

の上に

実は下調べして実際に行動に移しているけど

話が終わり、その間がくるまで

うなずいて会話を挟まずにだまって聞いている人がいる。

でも、そのまま知らんぷりを決め込まずに
手品の種明かしみたいに
実は、自分がやったことを明かしてくれる人がいる。

親切で話してくれているサービス精神のある方の話を遮らず、
最後まで話を聞く。
でも、実は真実を隠さず伝えてくれる人を私なら信用します。

下調べと行動は一組だと私は思っています。

なんかこの「聞き上手が営業マンの基本だな。」

という風に私は思ってしまいます。


それでは、また明日。


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2024102501

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第3690回 自分と感性が合わないお客様が目の前に現れるようになったら、今の自分の感性を疑ってみる。で対応することに...!!(2025.10.24.金)

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~いいお客様と出会えないなら自分のスキルを疑う~

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から

「いいお客様」とか「悪いお客様」というような感覚は私にはありません。

ただし、「自分と感性が合うお客様なのかどうか?」

という感覚はあります。

私が古い人間だからかもしれませんが、

この場でも「集客も営業マンの仕事」と豪語しています。

これが「自分と感性が合うお客様なのかどうか?」に直結しているな。

という風に私は思っています。

私流の集客によって、目の前に現れた方は

私の分身みたいな方だな。

という風に良く感じることがあります。

私自身も人間であり、
自分の良いところと悪いところはだいたい把握しています。

面白いことに
これがそのまま、私の目の前に現れたお客様も大体似通っているな。

です。

そうすると、

ここは、勢いよく前へ進むところ、
ここは、引いて接していくところ。

という感性も私に似通っているのです。

自分の恥をさらすようですが、

私はお金で苦労して生きてきた経緯があり
自分の中から拭い去り切れません。

目の前に現れる方も、お金に意識がある方で
納得がいけば支払うし、納得がいかなければ払わない。

という性格も私に似ています。

集客していると

たまに、
お金の話を飛ばして後回しにしたがる方が混じるときがあり

その傾向は、年々強くなってきているな。

という風に私は感じ取っていますが

現金で建てられる方ならば、それもありかな。

と感じます。

しかし、まるまる住宅ローンに頼って家づくりするのに

お金の話を飛ばして後回しにしたがる方の感性が
私の感性ではよくわからないな。

というのが私の本音です。

多分、ローコスト住宅を建てて売っているのだからかもしれませんが、

稀に、家を建てる土地が「土砂災害警戒区域」の指定を受けていて
長期優良住宅の認定が取れないときもありますが、

今の私のローコスト住宅は、
長期優良住宅の認定がコミコミ価格の標準仕様で取れる仕様で

建て替えならば、補助金100万円
更地に新築するなら、補助金80万円
を受け取ることができたり、
あとは固定資産税の優遇措置が適用され、

いわゆる、
お金が出ていかず、
自分のところにとどまる
家計に対して優しい家です。

お客様も最初は何のことだか、感覚ではつかめませんが、
仕事場での家の話で

こんなにうちは光熱費が上がって困る。

とか、

住宅ローンの返済額が途中から増えてストレス。

というような内容になると

本音を話さずに、むしろ、口をつぐんで、

「うちもそんな感じ」というジェスチャーは示すものの、

「うちはこれだけしかかからないのにな。」

と、本音は話すことができない。

となり、そのはけ口が私のところへ最終的に来て、

そこで抱えていたストレスがやっと、なくなるな。

となるみたいです。

今日のお題は
「いいお客様と出会えないなら自分のスキルを疑う」
です。

私の場合は、

自分と感性が合わない
お客様が目の前に現れるようになったら、
今の自分の感性を疑ってみる。

で対応することにしています。


それでは、また明日。


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第3689回 実は、感覚を研ぎ澄ましてみると「喜怒哀楽」は出ているな。「それを逃さずに、感じ取る感性を研け。」と私はよく自分に言い聞かせ...!!(2025.10.23.木)

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~日常会話から意識してトレーニングして欲しいこと~

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私の経験からすると

私のようにテンションがすぐに上がる方と
逆に、静かな口調で淡々と話しを進める方がいらっしゃいます。

「静かな口調で淡々と話しを進める」

という感覚がなかった私には

初め、私のことが嫌いなのかな?

なんかテンションが上がらない方だな。

と思って接していましたが、

全員が全員、実は、そうではないな。

ということに気づきました。

「静かな口調で淡々と話しを進める」のが
その方の心地いいペースなのです。

これに気づいてから、

「静かな口調で淡々と話しを進める」方にも
微妙ですが、

テンションが上がっているときがあるな。

という微々たる感情表現を逃さないように
自分自身を訓練しました。

同じ人間でも
"聞き手が変わる"
ことで印象はガラッと変わる。

ありましたが、

今の私は、どちらでもいいな。

です。

ただし、私の場合は

テンションが上がっているときと全く上がらないときが
すぐにわかってしまい、

映像にそのままクッキリと素で出てしまうタイプです。

これは強みでもありますが、私の弱点でもあります。

本当は、ポーカーフェイスができるように
自分自身を訓練すればいい事ですが、

私の本質はそれをなかなか許してくれないな。

無理にポーカーフェイスする訓練はやめにしました。

今日のお題は
「日常会話から意識してトレーニングして欲しいこと」
です。

世の中には、明るい方がいいに決まっている。

なんて風潮がありますが、

必ずしもそうではなくてもいいんじゃないのかな?

と今の私は感じています。

「十人十色」というキーワードをよくこの場でも出しますが、

人には人それぞれの心地いいペースがあっていいんじゃないのかな?

なのです。

「静かな口調で淡々と話しを進める」方でも
表情をはじめとする全体の雰囲気から、

今はちょっとテンションが上がって楽しんでいるな。

というのがわかる感覚を身につける必要があるな。

です。

私のように「喜怒哀楽」がわかりやすい方もいれば、
私の感覚で接していると

大きな「喜怒哀楽」は感じられませんが、

実は、感覚を研ぎ澄ましてみると
「喜怒哀楽」は出ているな。

「それを逃さずに、感じ取る感性を研け。」

と私はよく自分に言い聞かせています。


それでは、また明日。


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2024102301

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第3688回 蜘蛛が糸を貼って獲物を捕らえるときのように、キレイに網を丁寧に張っていく。というような感覚で...!!(2025.10.22.水)

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~10分間タイマーをセットして脳を野放しにする~

でした。

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経営者や社長に会うと
「いろいろなストレス解消法」
を教えてくれる。

・ゆっくりお酒を飲む
・しっかり体を動かす
・映画を見る
・趣味に没頭する

などなど。

と冒頭にありました。

私の場合は、
大工時代の昼食後の癖で「15~30分の昼寝につきる」です。

そうすると午後からもまたフレッシュな気持ちで
「ゴールデンタイム」にすぐに入っていくことができます。

そしてもう一つは体を動かすことですが、

頭の中を空っぽにできることは

散歩など、いろいろ挑戦してみましたが、
私の出した答えは、

「トイレ掃除に尽きるな。」

です。

トイレの便器を掃除する。

というよりは

自分が納得のいくまで便器を研き続ける。

という感覚です。

全く空っぽというわけではありませんが、
トイレの汚れを取ること以外は
頭の中に浮かばないな。

です。

物足りないときは、ユニットバスや
キッチンの中でもガスコンロの周辺を念入りに
これまた、研き続ける。

です。

最近は、夏の気温も高くなる傾向にあり、
汗だくになりながらやり、

洗濯した乾いたタオルで汗を吸い取る。

という感覚が
やめられない快感にもつながっています。

実利主義の私にはピッタシだな。

です。

面白いのは、タイマーをセットしなくても
体内時計で時間をつかめていることです。

ここの体内時計の感覚はピッタシというわけではありませんが、

体内時計で設定した時間よりも
時間をオーバーすることはほとんどありません。

もし、オーバーしたら、その瞬間にオーバーしているな。

と気づき、

大体は5~10分くらいの誤差にとどまるのです。

今日のお題は
「10分間タイマーをセットして脳を野放しにする」
です。

私には、確認申請や適合証明書の図面を仕上げるときは
時間無制限で、

今日はここまでは完成させる。

という自分で決めたルールはくずさず、

ワークライフバランスという言葉消え、

自分の意思で馬車馬のようにひたすら働く

です。

しかしたまに、なかなかはかどらない時間帯が出現することがあります。

その時に思い切って「昼寝」をしたり、「掃除」をしたりして
頭の中の構造改革に取り組みます。

私の構造改革とは、まったくリセットというのではなくて

こんがらかった糸をもう一度、「こんがらかる」前に戻す。

という感覚です。

そして、蜘蛛が糸を貼って獲物を捕らえるときのように
キレイに網を丁寧に張っていく。

というような感覚です。

「押してダメなら引いてみる」
「犬も歩けば棒に当たる」
「予断を許さない」
「功を奏する」
「青天の霹靂(へきれき)」
「諸刃の剣」

というようなことわざが入り組んで
私を望む方向へ導いてくれます。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年10月22日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024102201

の1つでした。


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私、田澤 平(たざわ たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

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第3687回 「グレードダウン」とはいうものの、やるべきことをやって結果が出ていることもデータとして万人の目にさらしていくことに...!!(2025.10.21.火)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2024年10月21日のテーマは

~長期で結果を出す人はグレードダウンを提案できる~

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
president.png
3687日目、私がfacebookに書いた言葉
から

これは個人的な悩みかもしれませんが、

私はもともと「グレードダウン」で商品設定しています。

ところが「グレードダウン」の基準が私の意に関わらず、
国の方針でどんどん「アップグレード」化してきているな。

なのです。

私がこの住宅業界に入ってから30年以上たちますが、
家の外見はむしろシンプル化していて

どんどん芸がなくなってきているな。

です。

因みに私が住宅業界に入ったころの
外見はお城の屋根のような

入母屋の屋根の形を夢見ていて
お金に余裕があれば、
そこにお金をかけるお客様が多かったように感じています。

ところが今は片流れの屋根が主流で
大工上がりの私からすれば、
なんか芸がないな。

です。

それに片流れだと風当たりも3階建ての家みたいになり
耐風性や耐震性も厳しくなり家づくり予算が高騰してしまうな。

です。

今の家の価格は上がっている要因は

耐震性や省エネ性です。

要は見た目ではわかりませんが、

地震に遭遇すれば、
その建物だけが建ったままの状態です。

テレビの映像等で地震等の特集が組まれると

そのまま残った建物と2階に押しつぶされて1階がつぶれて
平屋の家のように見える家が隣同士で建っている。

なんて映像が目に入ってきます。

また、施工基準に沿い、途中で第3者機関の検査が入っている家は
暮らしていれば、明らかに光熱費は低く抑えられるのですが

光熱費がどうなるのか?

は、これらは住んでみないとわからないことです。

住んでみてから
とくに光熱費は家計に直結するので
すぐに、新築の家で家族も4人しかいないのに
我が家だけなぜ光熱費がこんなに高いの?

なんてケースは時々、耳に入ってきます。

おそらく、設計段階では法律通りになっていますが、
断熱施工段階で未熟な職人が施工するとそうなってしまうからだな。

と私は気づいてしまうのです。

今日のお題は
「長期で結果を出す人はグレードダウンを提案できる」
です。

残念ながら、素人であるお客様は、

耐震性や省エネ性能で
営業マンの言葉をうのみにするしかないのが通常です。

それに理数系が苦手だと思い込んでおり、

拒否反応を示す傾向もあります。

でもなのです。

難しい数式等はさておき、データを見ることはできます。

そうすると私のお客様の中でも奥様をはじめとする女性の方は
家計の出費と理数系が苦手

ということを天秤にかけると

家系の出費を抑えようという方を優先します。

「グレードダウン」とはいうものの
やるべきことをやって結果が出ていることも
データとして万人の目にさらしていく。

ここで私は勝負しています。

ここに目を背けたら、高騰する光熱費で
ストレスを
永遠に感じてしまうことになってしまい
お金の悩みは誰にも相談できないな。

というのも私の経験から出る答えです。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年10月21日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024102101

の1つでした。


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第3686回 最初は全く正反対の方向を見ていて「分が悪いな」と感じたら、私は、開き直りの境地でガンガン前へ進むことに...!!(2025.10.20.月)

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私は「住宅営業マン日記~月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2024年10月20日のテーマは

~分が悪いお客様に対してどんな考えで臨んでいるか?~

でした。

詳しい内容をお知りになりたい方は
確認をしてみるのもよい方法だと感じるのですが...いかがでしょうか?
president.png
3686日目、私がfacebookに書いた言葉
から

商談をしていて
「これはどう考えても分が悪いな」
と感じることがある。

もしくは、接客時から
「このお客様はたぶんダメだろう」
と感じてしまう。
こんなお客様と出会った時、どうしていだろうか?

と冒頭にありました。

そうすると私の脳は

「どうせ破談になってしまうのであれば・・・」
と感じたら、すぐに開き直り、

法律や今までの経験という真実を並べ立てて、

まっすぐストレートのど真ん中で私は勝負し続けます。

中には、自分の欲望や、他の営業マンに聞いたことを並べ立ててきますが、

明らかにそれは間違っている。

ということも
私と会話すると伝わっているのに気づきます。

そこで、私を信用してみようかな。

と歩み寄りの姿勢がでれば、そこを境に
「これはどう考えても分が悪いな」

から

「これは脈ありかもしれない」

というターニングポイントに変わるのです。

「まぁ、やることをやって適当に流しておけばいい」
とか
「アンケートだけは書いてはもらう」

なんて、望んでいない結果しか待っていないのに、
自分の生きる術に至らない時間は
私にとって不要な時間です。

「これはいろいろ試せるチャンスだ」
と考える。

とありましたが、私の場合は

「どうせ破談になってしまうのであれば・・・」
と感じたら、すぐに開き直り、

法律や今までの経験という真実を並べ立てて、

まっすぐストレートのど真ん中で私は勝負し続けます。

今日のお題は
「分が悪いお客様に対してどんな考えで臨んでいるか?」
です。

基本に忠実にやるのが私の基本ですが、

基本に忠実なままを続けても、逆転はできないどころか。
むしろ差は広がっていくばかりだ。

と直感したら、

私は開き直ることが大事だ。

にチェンジして

結果なんてものは、
いつも自分の望んでいる通り出るわけがないから
人生は面白くなるな。

です。

まずは私のファンになってもらわなくては
分が悪い状況は変わりません。

どうせ破談になるのなら、
いっそう早く嫌われてしまった方がましで、
私の貴重な時間も奪われません。

独りよがりのようですが、

実は、私のお客様になるタイプもまた、この傾向が強いな。

と私は受け止めています。

最初は全く正反対の方向を見ていて
「分が悪いな」と感じたら、
私は、開き直りの境地でガンガン前へ進むことにしています。

そうすれば、
「これは脈ありかもしれない」

というターニングポイントに変わるのも敏感に感じ取れるな。

です。


それでは、また明日。


追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、


2024年10月20日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

2024102001

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