注文住宅の新築・一戸建てをローコストで高品質の安くていい家をつくる秋田･大仙市のエイハウスの元社長が書く"読むだけで視界が変わる!元社長の『超ポジティブ』思考回路!!"

第515回　「必要だと感じた時こそ、今のチャンスは一度と捉え」自分の身体と同じようにもうひと手間かけて行動すると!!(2017.02.13.月)

2017年2月12日｜04:00

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私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
自分で感じた「独り言」を毎日facebookに書かせていただいております。

もちろん、菊原さんの了承を得て続けています。

2016年2月13日のテーマは

～手をつけたら結果に結びつける～

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515日目、私がfacebookに書いた言葉
から

一年前の今日のお題は

～手をつけたら結果に結びつける～

です。

一年前の2016年の1月1日に
私は、自分の習慣づけの目標として、
後回しにせず、要、不要をすぐに自分自身で判断をして、
特に「いらない『物』をすぐに判断して捨てる。

ということに重点を置き、行動することに決めました。

もう一つ、最近、気になることがあります。

「チャンス」は一度しか来ないということです。

一度のチャンスを必ず自分のものにして、
生かすうえで欠かせないことが「決断力」です。

この「決断力」を養ううえでは、
物事の「大小」は関係ありません。

むしろ「小」のことこそ、きちんと自分で目を通して、
一瞬の判断で決めて「スパッ」と切り落とすことにしています。

例えば、メールが届いて自分自身で手を付けると決め、
開封して行動したならば、

不要で捨てるときには、すぐゴミ箱生きですが、
必要だと感じたら、必ず、もう一度自分の手を加えて
日付と短いタイトルを入れてすぐわかるように

これまたわかる一目瞭然のファイルに
保存しておくことにしています。

私の場合、「必要だと感じた時こそ、今のチャンスは一度と捉え」
自分の身体と同じように
もうひと手間かけて後ですぐ引き出せるようにしています。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2016年2月13日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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私、田澤　平(たざわ　たいら)は一級建築士で
秋田県でお客様に「安くていい家づくり」を提供させていただいております。

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第514回　私の中の永遠のテーマは「人」!そのために必要な行動とは!!(2017.02.12.日)

2017年2月11日｜04:00

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2016年2月12日のテーマは

～結果を出している会社は月に１時間“情報交換”をしている～

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514日目、私がfacebookに書いた言葉
から

一年前の今日のお題は

～結果を出している会社は月に１時間“情報交換”をしている～

です。

私の場合、営業レターだけではありませんが、
3か月に2回の割合で情報交換する会に参加しています。

私は、いろいろと口実を付けていますが、
すべては「一つだけ何かを感じて気づく!!」という
自分のテーマを持って参加しています。

その会は、ほとんどの方が一国一城の主で
営業所をもたない独立した会社のトップの方ばかリです。

私だけ、パートタイム扱いの一級建築士です。

「一つだけ何かを感じて気づく!!」といっても、
真新しいことばかりではありません。

私の場合、「今現在、自分が向かっている方向にズレが生じていなのか?」
の確認のために参加するといった割合が80％ぐらいの割合です。

私はいつもこの点に注目し、大事にすることにしています。

後の20パーセントは予期していたことではありませんが、
時々「おう!!これはいい発見だ」と感じて気づくことです。

そして、そのことは、家に帰ったら
すぐに実践して試すことにしています。

もちろん、「もらいぱっなしだけではバランスが悪い」
と私は感じるので、
自分がやっていることも「いらない!!」
という雰囲気を感じなければ伝えることにしています。

もしかすると「人間から放たれる雰囲気を感じとるための訓練」
として参加しているのかもしれません。

私の中の永遠のテーマは「人」だからです。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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第513回　明確な答えを持たない方に対しては、たとえ、有力なお客様候補であろうが「鳴かぬなら殺してしまえ、ホトトギス」!!(2017.02.11.土)

2017年2月10日｜04:00

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2016年2月11日のテーマは

～ドタキャン、延期する人で成功する人はいない～

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から

一年前の今日のお題は

～ドタキャン、延期する人で成功する人はいない～

です。

私の場合

「ドタキャン」=「自分との約束を守れないだらしない人間だ!!」

そして、

「私とは、別世界の人間だ!!」と断定することにしています。

自分が「これでいい!!」
と覚悟を決めた約束を守れないなんて、
「最低の人間だ!!」と私は判断します。

もしも、これが、私の好きな日本の歴史の戦国時代では、
それ自体ですぐに死を意味します。

まずは、相手の方は誰であれ、とにかく

「自分は絶対に約束を守り続け、ウソのない人間だ!!」

という証を自らが示し、
相手の方にそう感じてもらえることが
信頼関係を築く第一歩だと私は思って実行しています。

この感覚が自分の身体の一部になってしまえば、
相手の方が『ウソ』を私についているのか?

それとも、本当に急用ができて、
私との約束が果たせないのか?

かんたんに見抜く方法があります。

それは、こちらから、期限を設けずに、
「いつになったら、今回の約束を果たせるのか?」を聞いて
相手の方自身に答えてもらうことです。

ここで明確な答えを持てない方に対して、

私は、たとえ、有力なお客様候補であろうが

「鳴かぬなら殺してしまえ、ホトトギス!!」

と織田信長のように刀で切ることにしています。

「あなた様の好きな他の住宅会社で家づくりをお勧めし、ご成功されることを心よりお祈りいたいます。」

と私は言うことになります。

「モッタイない!!」と、
今は名残惜しさも感じなくなり、
それよりもいち早く次の方に
挽回の意味もこめて全力で移行していくことにしています。

ただし、相手の方が何年先でも、礼儀を尽くし、
きちんと、明確な期限を示してくれたならば、

営業レター、ニュースレター等で
私自身が「美しい!!」と感じる情報を定期的に届け続けて
自分を売り続けることにしています。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2016年2月11日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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第512回　情報発信もすべて自分独自のキャラが少しでも相手の方の感情に残り、伝わらなければ意味を成さない!!(2017.02.10.金)

2017年2月 9日｜04:00

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2016年2月10日のテーマは

～営業レターを出す意義を理解しているか?～

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から

一年前の今日のお題は

～営業レターを出す意義を理解しているか?～

です。

私の場合、毎月、継続的に出す手紙はニュースレターです。

何を目的でやっているのかといえば、正直に話すと

「自分という人間がどういう人間なのか?」

を相手の方に感じてもらえればいいな。
と思って
毎月継続しています。

内容や構成の技術に関していえば、

「全然なっていない!!」

が本当のところです。

「どう感じるのか?」は相手の方によります。

内容も誰しもが全部、
食いついてやめられない内容ではありません。

しかし、毎月、オリジナルで作ったニュースレターを
紙に印刷して封筒に入れ、筆ペンで名前と宛名を

書いて送ってくる人間だ

ということは、最低限相手の方に通じているはずです。

全部、市販で売っているニュースレターをそのまま
ストックしてある宛名をコピーしたものを出していたのでは、
まったく、相手の方の感情にいい印象で残りません。

できることから少しずつ自分のキャラが出ること、
さしずめ、私の場合は、名前と宛名を
毎月筆ペンで書いて送ることにしています。

今の時代、売り込むのは、商品ではなくて、

自分が生きてきた人生のすべてを包み隠さずだす!!

が私の基本スタイルです。

情報発信もすべて自分独自のキャラが少しでも
相手の方の感情に残り、
伝わらなければ意味を成しません。

こんな感覚で私は続けています。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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第511回　自分の能力以上の「お金」の存在は、自分の寿命にどう関係あるのか!!(2017.02.09.木)

2017年2月 8日｜04:00

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2016年2月9日のテーマは

～定年後長生きする人、すぐに亡くなってしまう人～

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一年前の今日のお題は

～定年後長生きする人、すぐに亡くなってしまう人～

です。

私の場合、欲張りですが、
住宅営業マンとしての仕事を
死ぬまで現役で続けたいと思っています。

きれいごとに聞こえるかもしれませんが、
｢お金」のためではなくて、
自分自身を鍛え続けるためです。

そのために自分に課していることは、

自分個人で本当に必要以上の
｢お金」を無理矢理ため込もうとしません。

できれば「今は、少し足りないかな?」ぐらいの感覚が
バランス的にちょうどよいと思っています。

ルールに従って税金で納めることが一番と思っていて
実際にそうしています。

｢お金」はとても大事な人間が作った道具だという風に
私は、とらえていて、

大工さんで言えば、

「のこぎり」とか「げんのう」「のみ」「かんな」

といった道具と一緒です。

なぜこんなことを書いたのかといえば、

うちのおばさんが元国家公務員の時の郵便局員で、
数千万円の退職金をいただいて退職しましたが、

家を建てたわけでもなく、
「チリポリ、チリポリ」と自分の判断で
10年間で全部使ってしまい、

今は、高額な共済年金をいただいても2週間ほどで
すぐ使ってしまい、次に年金をもらうときまで、
足りなくしてしまう癖がついてしまい、
完全に｢お金」のことに関しては認知症と診断されました。

こんなことも影響していて、
私は、自分個人で本当に必要以上の
｢お金」を無理矢理ため込もうとしませんし、

もし余ったら、
ルールに従って税金で納めることにしています。

それでも｢お金」が余ったら、
死んだ時のお葬式代200万円の貯金と

自分の「スキルアップ」に「お金」を使い、
自分自身を鍛えることにしています。

自分の能力以上の「お金」の存在は
自分の寿命を縮めるだけだ!!
と私は思っています。

それでは、また明日。

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2016年2月9日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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第510回　本来の自分とは、全く違う生き方をしているようですが、これは、これで結構楽しんでいる自分がいるかも…!!(2017.02.08.水)

2017年2月 7日｜04:00

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2016年2月8日のテーマは

～考えすぎず《その時はその時》と行動する～

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～考えすぎず《その時はその時》と行動する～

です。

今の私個人的な見解は

「人生は先が分からないから面白い!!」

と思い込んでいます。

しかし、のもともとの私の性格は、

「万年、平社員で給料が最低賃金でも、普通の会社等に就職し、

決められたルールーを守り

限られたお金の中で、世の中に迷惑をかけずに生きていく!!」

というスタンスが身に沁みついています。

その片鱗は今も時々出ます。

例えば、私は、高級車の新車にまったく興味がありません。

トラックや商用車のバンになら興味はありますが…

因みに、自宅の乗用車は
秋田県に住んでいるということもありますが、

車検やスタッドレスタイヤ、税金等など
すべて必要なものを入れて100万円以内の予算で中古車を買うことにし、
その時、自分の目を信じ、楽しんで購入することに決めています。

理由があるとすれば、
乗用車は「お金」を生まないから
という理由が当てはまるかもしれません。

できれば「ディーゼル車」で燃費の平均が10km/l以上
の車を壊れて乗られなくなるまで乗り継ぎ、
その繰り返しになります。

因みに乗用車歴は25年間で今の車が3代目です。

ところが私は、自分への投資は惜しみません。

一か八かの大勝負に出ることはありませんが、

「自分の力で挽回できるかも…」と感じたら、即、行動し、

「小さな失敗の積み重ねなら望むところだ!!」

という自分もいます。

こちらの自分への投資の方は、可能な限り
「お金」を惜しみなく使い続けます。

「お金」は大事ですが、
「お金」と「自分のスキルアップ」を比較すると
「自分のスキルアップ」を最優先にします。

たぶん、おバカさんなんでしょうが…

「その時はその時」という繰り返しで、
自分の人生を歩んでいて、

本来の自分とは、
全く違う生き方をしているようですが、

「これは、これで結構楽しんでいる自分がいる!!」

といったところです。

それでは、また明日。

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第509回　『ご安心ください!!』という言葉を使わずに、相手の方に『安心』していただくためには…!?(2017.02.07火)

2017年2月 6日｜04:00

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2016年2月7日のテーマは

～トーク設計も問題点と解決策をセットにする～

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～トーク設計も問題点と解決策をセットにする～

です。

私の場合は、お客様に限らず、協力業者さんにしても

相手の方との会話の中で、
こちらから問題点を投げかけることもあれば、
相手の方から問題点を投げかけられることもあります。

このごろ、私は、

「田澤さんだったら、問題を何でもかんでもすべてすぐに解決できるでしょ!!」

という評価を同業者の方から受けることが結構あります。

確かにいろいろなたくさんの失敗を
経験してきているものの
でも、スーパーマンではありません。

よって、「すべて、すぐに」というわけにもいきません。

それでもどうしても相手の方が解決したい出来事に対しては、

「3日時間を下さい!!そうすれば、納得のいく答えを導きだします!!」

と自信を持った態度で、
相手の方の目を見て言い切ることにしています。

これは、相手の方に対して、
いつまでという期限を付けて、

そこまでは、辛抱しなければならないことを
自覚していただくことと

しかし、3日待てば『安心』が得られることを
天秤にかけてもらい、

自分のもやもやした問題を解決できるメリットが
相手の方には、必ずあるということを
把握していただくためです。

期限を設けることで、相手の方は

「暗いトンネルから必ず明るい場所に抜け出ることができる」という

希望の出口を見つけることができ、
『安心』を手に入れることができます。

私は、『ご安心ください!!』という言葉を使わずに

相手の方に『安心』していただくために
こんな風に接することにしています。

それでは、また明日。

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第508回　「なんだ、こいつ初対面で失礼なことを言うな!!」というリアクションが返ってくるのをひしひしと感じますが…!!(2017.02.06.月)

2017年2月 5日｜04:00

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～失敗経験を活かして脳は進化していく～

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～失敗経験を活かして脳は進化していく～

です。

私は、同業者さんの集まる会に参加すると
初対面の方にいきなり言うセリフがあります。

そのセリフとは、

「小さな失敗をたくさんし続けてください!!」

といいます。

案の定、大体の方は、

「なんだこいつ初対面で失礼なことを言うな!!」

というリアクションが返ってくるのをひしひしと感じます。

ちょっと間をおいて、そのあと、

「実は私も小さな失敗を山のようにしてきているんですよ!!」

と半分恥ずかしそうにして相手の方の目を見て、
ニコッと笑っていいます。

相手の方の表情が若干緩みます。

私が失敗して、そこから修正して

立ち直ったお話に興味がありませんか?

どんなことでも包み隠さず、お話ししますよ!!

というと懇親会の時、その話題と酒の勢いで、
場の雰囲気が一気に活性化し始めます。

また皆さん、あるがままのいい表情と
仕事に対しての真剣な眼差しがところどころで
出てくることにも気づきます。

そんな状態で懇親会が終われば、
また勉強会に参加して、
会いたいという状態になります。

この流れは、決して、
同業者さんの集まりだけに限定されません。

お客様になるであろうという方に会うときにも
応用がききます。

少なくても私は、
同じ流れで住宅営業に実践しています。

それでは、また明日。

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第507回　営業のお仕事(攻め)よりも4分6の割合で工務の方のお仕事(守り)に力を入れるわけ!!(2017.02.05.日)

2017年2月 4日｜04:00

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2016年2月5日のテーマは

～印象に残る名刺交換、もったいない名刺交換～

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～印象に残る名刺交換、もったいない名刺交換～
です。

印象に残るのかどうかは
まだ、正確に評価を受けたことがありませんので、
実際よくわかりません。

しかし、「今、この方とフレンドリーになろう」

と感じた方と、名刺交換の時に言う言葉は

「笑い声と声と身体が大きく、
周りからときどき「うるさい!!」
と注意される　田澤『平(たいら)』です。
今日はよろしくお願いします。

と言って名刺交換をします。

これは、営業レターの冒頭に使う紹介文を
口で言うだけですが

この中で一番力を入れるところは
親からもらった『平(たいら)』という名前の部分です。

苗字よりも名前を覚えてもらい
呼び捨てにされることが
いろいろな肩書でよばれることよりも私は好きです。

こんな風にして、最低でも私の印象と名前を
心に刻み込んでいただけるようにします。

一年前のこの日は工務のお仕事で、
さらなる「安くていい家」の
コストパフォーマンスにつながるのかどうかで
業者さんに会う約束がありました。

原価管理は日々コツコツ努力しなければ、
良い結果には結びついていかないと私は感じています。

私の場合は、営業のお仕事(攻め)よりも
4分6の割合で工務の方のお仕事(守り)に力を入れています。

それでは、また明日。