注文住宅の新築・一戸建てをローコストで高品質の安くていい家をつくる秋田･大仙市のエイハウスの元社長が書く"読むだけで視界が変わる!元社長の『超ポジティブ』思考回路!!"

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私は「住宅営業マン日記～月いちさん営業コンサルタント&大学講師」
菊原智明さんのブログを読んで
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2016年2月3日のテーマは

～目指すゴールによって将来の自分が決まる～

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505日目、私がfacebookに書いた言葉
から

一年前の今日のお題は

～目指すゴールによって将来の自分が決まる～

です。

私が目指す営業マンは

「果たして自分の存在が世の中の誰かの役に立っているだろうか?」

を満たしているのかどうかです。

もしも、一人でもいれば、
私はとてもありがたいと感じます。

それゆえに、その方に対して、
今、自分の持っている力を
すべて惜しみなく全力で捧げます。

そして、これを満たすうえで
私は鬼でも蛇にでもなる覚悟で私はいます。

「恥ずかしい」とか「もし、失敗したらどうしよう」
などという気持ちはもうとっくの昔に捨てました。

必要とあれば、相手が誰であろうと
どんどん切り込んでいって接近戦の勝負に挑みます。

ちょうど一年前の昨日、久しぶりに

「もしも、私がその方と住宅営業の勝負をしたら、全敗するかもしれない」

と感じる方であり、
私が勝手に最強のライバルと称している仲間に会いました。

今の私の評価を聞くと

「田澤さんがもし、ウソをついたら、誰も信じる人がいなくなってしまう」

というオーラが全身からあふれている

と評価をしていただきました。

やっぱり、これからもブレルことなく

「ウソと無責任が大嫌いな一級建築士」

でいこうと改めて決意した出来事でした。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2016年2月3日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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の2つでした。

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2016年2月2日のテーマは

～”営業のプロ”になるか?それとも”愚痴のプロ”になるか?～

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504日目、私がfacebookに書いた言葉
から

一年前の今日のお題は

～”営業のプロ”になるか?それとも”愚痴のプロ”になるか?～

です。

私は、今、3か月に行われる勉強会で

「どうしても、ここは?」

というところを箇条書きしていき、
その場で解決の糸口をつかみ
帰ってきたあと自分で実践してみることにしています。

勉強会の更新には、年間数十万単位の高額な「お金」が必要で
さらに、勉強会に参加するための交通費と宿泊代等で
年間100万円近くかかることになりますが、
この金額を私は高いと感じていません。

ちょっと痛いことは、私は秋田から勉強会に参加するため、
2日間の勉強会でありますが、
3日ないし4日の日にちを要求されることになり、
時間がほかの方よりかかることが
「ちょっと、痛い!!」と感じています。

それでも、その勉強会に参加して、
自分の悩んでいる糸口のヒントに
気付くことができることの方が私には優先されます。

私は「お金」の使い方にいつも神経を使っています。

人それぞれでどんな使い方をしてもよいとも感じていますが
私の場合は、その中でも、
自分のスキルアップにつながることに
自己投資する「お金」の割合が高くなります。

また、無料には、限界があるとも感じています。

貯蓄や自分の娯楽に「お金」を使うよりも
真剣勝負で得た身銭を切って勝負することで
自分の現役をつなぐことの方が大事だと感じて実践しています。

もし、利益を出しても使わない「お金」は税金をルールによって支払い
「世の中のためになればいい!!」が私の方針です。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

2016年2月2日に私自身の情で反応して、シェアしたのは

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2016年2月1日のテーマは

～《この判断をして本当に後悔しないか?》と問いかける～

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503日目、私がfacebookに書いた言葉
から

一年前の今日のお題は

～《この判断をして本当に後悔しないか?》と問いかける～

です。

私は、「この判断をして本当に後悔しないか?」
と自分に問いかけるキッカケとなった出来事は
父の死です。

23歳の時で、正直、まだ遊びたい盛りでしたが、
他に世の中にあるすべてのスイッチを切って、
とにかく仕事を優先することに決めました。

このことで自分の思いつく「後悔しない判断」の最初です。

もちろん、時折『挫折』という文字がちらつきましたが、
今まで生きてきた自分の人生の中で
「美しい」という言葉を判断基準にして突破してきました。

今では「後悔」という言葉が「気づく」に変わりました。

それと「自分の今の力を自分と向き合って認める」ということです。

そして、この繰り返しこそが、
自分を成長させてくれる一番の早道だということも悟り
本当の自分の無駄な時間を省くこともできるようになりました

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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2016年1月31日のテーマは

～トップ営業マンの扉が開いた瞬間～

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502日目、私がfacebookに書いた言葉
から

一年前の今日のお題は

～トップ営業マンの扉が開いた瞬間～

です。

私が決めていることで

「相手が嫌がることをしない!!」

と同時に

「自分も嫌になることはしない!!」

の2つを私は今は、しないことに決めています。

私は、25歳から住宅営業をしてきて、
自分がたどり着いた結果です。

私は、自分の性格が真面目すぎるがゆえに

「美しくないやり方」には、
耐えきれなくなってしまいます。

逆を言うと「美しい」と感じる仕事ができれば、
自分のパフォーマンスを最大限に持っていけます。

私は、よく営業戦術で、
接近戦を用いる理由はここにあります。

どう、ひいき目に見ても、

「嫌がっているな」と感じた取ったとき、

相手の方の

「心を汲んでやることも必要だ」

が私の住宅営業方針です。

それでは、また明日。

追伸: ご参考になるのかは、よくわかりませんが、

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2016年1月30日のテーマは

～想定外の行動を取る人に魅力を感じる～

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501日目、私がfacebookに書いた言葉
から

一年前の今日のお題は

～想定外の行動を取る人に魅力を感じる～

です。

私は、「自分のことを誰しもが見た目と違う」
と感じていることを知っています。

自分で狙ってやっている部分もありますが、
大体は、「自分の本心を知ってもらいたい」
と感じているからです。

一つ、例を挙げると
本当の私は、奥ゆかしく、礼儀を重んじ、遠慮深い性格です。

しかし、この姿は相手の方によっては

「ヤル気があるのか」と

勘違いを受けてしまうこともあると感じました。

それ以降、自分で相手の方の意思に関係なく
伝えなければならない事に出くわした時、

まずは、とにかく、相手の方にイメージに残る
パフォーマンスを発揮して、
私の伝えなければならないことを
心に刻み込んでいただけるように
しなければならないと感じました。

その結果が、まったく想定外の行動に出るということです。

環境をガラリと変えると

「それと同時に伝えたいことを覚えてもらえるな」

と経験を重ねてからは、想定外の行動に出ることは、
一番印象に残る行動だと自分で感じています。

併用して使うようになった結果、
いつの間にか意識することなく、
必要な場面、場面で勝手に使うようになってしまいました。

「自分のことを誰しもが見た目と違う」と

当たり前に感じるようになったのは、こんなことからです。

それでは、また明日。

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2016年1月29日のテーマは

～挨拶文ではギャップ効果を利用する～

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500日目、私がfacebookに書いた言葉
から

一年前の今日のお題は

～挨拶文ではギャップ効果を利用する～

です。

今は、冬ですが、2年半前の暑い夏に

真夏に、20日連続で風呂に入らなかった経験を持つ田澤　平です。
そのいきさつを知りたいですか?

と挨拶文を書き、アポに結びつけた方がいらっしゃいます。

入院して、私自身も
20日連続で風呂に入らなかった私の人生経験では初めてだったので、

「もしかすると反応を示す方はいらっしゃるのではないか?」

と使ってみました。

反応したのは、誰かといえば、
そのご家族の女の子のお子様です。

家族の会話のどこかにこの話題が出てきていて、

たぶん「それで、どうしたのか?」

気になっていたのだと思いますが、
いきなり、20日連続で風呂に入らなかった時のことを
私に詳しく聞いてきました。

私は、丁寧に納得したのかお子様の表情を確認しながら、
そのことを話しました。

私が挨拶文によく書く基本は、
さすがに、やっている自分自身でも信じがたく、
ビックリしたことや

何かに夢中になっているときに、
突然誰かに横やりを入れられたことです。

自分自身で面白おかしく、感情で反応したことは、
他の方も反応する傾向が高いという結論を私は、持っています。

私の営業方法が、
俗に言う二枚目俳優のような3Kの営業マンが行う営業方法とは真逆で、
三枚目のお笑いさんがやるような営業方法です。

失敗してもいいから、自分の人間味を接近戦で前面に出し、
自分が歩んできた人生そのものすべてを売っていくやり方です。

それでは、また明日。

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2016年1月28日のテーマは

～できる営業マンは“よくない魚”が釣れても喜ぶ～

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499日目、私がfacebookに書いた言葉
から

一年前の今日のお題は

～できる営業マンは“よくない魚”が釣れても喜ぶ～

です。

一年前、私は、その方が訪れたすべての金融機関から、
断られ続けた方の住宅ローンを通しました。

その方は、家族構成が家庭の事情により、
いきなり増える状況下に置かれたため、
家を建てなくてはなりません。

私と同じように、持病も抱えていて、
団体信用保険に加入することができません。

それでも私のできる限りの知識と情熱をもって
住宅ローンを通しました。

いくら利息を支払えば、いいのかわからない
いかがわしい変動金利の住宅ローンではありません。

35年間固定金利で
いくら利息を支払えばいいのか確実にわかり、
総額でいくら支払うのか明確な
安心できる住宅ローンを通しました。

私は最近、よくこんな方と巡り合います。

私は、礼儀知らずだと感じる方を除いて
「○○してください!!」という言葉をついません。

「いっしょに○○していきませんか?」と
お互い、一緒に困難の道を進むことを問いかけます。

たとえ、持病を持っていても
その方が自分に正直で
社会のルールに従ってひたむきに生きていれば、
必ず道は開けることを私は、自らの経験から知っています。

私の仕事は、高級志向の家を目指すことではありません。

どうしても家を必要とされる方の夢を叶え、
今の国の最高基準のレベルを
常にクリアできる家を提供できるようにすることです。

私の時代のテレビ番組のイメージでいくと「必殺仕事人」です。

そのためには
「自分の日々の努力を怠ってはいけない」
と自分に誓っています。

それでは、また明日。

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2016年1月27日のテーマは

～行動できるノウハウホルダーでありたい～

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498日目、私がfacebookに書いた言葉
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～行動できるノウハウホルダーでありたい～

です。

私が26年前に亡くなった父から学んだことは、
人に何かを伝えようとすねならば、まずは、

「自らがそのことを完璧に実践できなければならない!!」

という教えです。

父が1歳の時に祖父がこの世を去ったため、
物心がついた時には、祖母しかいなく
生の祖父の素顔を父は知りません。

いわゆる母子家庭です。

そんな家庭環境で、
姉がいたため、頭ごなしにはされていたものの
長男ということで、甘やかされて育ちました。

鍛え上げられたのは、大工見習いになったときからです。

師匠から学んだことは

「ダメなことは死んでも絶対にダメ」という教えです。

そんな父の私に対する幼いころからの教育法は、
まず一度、とても丁寧に自分でやって見せて、
その後は私にやらせてみるというやり方です。

もちろん、すべてが順調にうまくいくわけはありません。

必ず、｢すっ～」思い通りには行かずにつまずいて
悩んで立ち止まるところがやって来ます。

父が自分で経験してきた過程なので、
どんなことで立ち止まっているのかを父は知っています。

そんな時は、また、私の近くまで戻ってきて、
「自分で気づけ」という私への想いもふくまれて
一緒にやって見せるという繰り返しになります。

こんなことから私は、
必ず誰かが結果を出しているノウハウならば、
まずは、そのノウハウを信じて
すべてコピーし、真似ることにしています。

そして、知りたい方が来たら、
その前でやって見せることができるように
日頃から私は訓練しています。

私が現役にこだわる理由はここにあります。

それでは、また明日。

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2016年1月26日のテーマは

～あなたの脳はオーバーヒートしていないか?～

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497日目、私がfacebookに書いた言葉
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～あなたの脳はオーバーヒートしていないか?～

です。

私は、図面を書いているときに、
ある一方向に収束するようにして図面を書いています。

たとえば、建築基準法をクリアするレベルだけではなくて、
今、日本の最高技術の耐震等級の3を満たす住宅を設計するとすれば、
なかなか思い描いた結果に収束しないことがあります。

何度もやっているうちに脳が悲鳴を上げてきます。

また、歳を取ってきたせいなのか
そんな状態の時は目が霞んできます。

仕事にならなくなります。

私は、こんな時、短期的な限界と判断することにしています。

オーバーヒートした頭を元に戻す方法で色々試しましたが、
一番自分にあっている事は30分ぐらいの昼寝です。

昼寝をすれば、またほぼ元の力が発揮できるようになり、
霞んでいた目も復活して、良く見えるようになります。

このことは、自分が会社のオーナーだ

という自覚によって生まれます。

「常に無駄だと感じる時間の使い方をやめ、自分が決めた仕事だけに時間を使い、集中していく」

という心構えがそうさせているのかもしれません。

それ故に、「簡単には、ライバル会社に負けられない」
という意識が発生し、
最終的には、自分自身の「弱い心に負けられない」
という意識になって仕事を続けることになります。

それでは、また明日。

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～”狂気”にならない為に新しい事に挑戦する～

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～”狂気”にならない為に新しい事に挑戦する～

です。

変な言い方に聞こえるかもしれませんが、

私は、毎日、自分で「ちょっと、嫌だな!!」

と自分が感じることに挑戦することにしています。

自分自身でそう感じているので、
当たり前のことですが、
最初から物事がスラスラとは進みまません。

やり始めて自分で一番初めに気がつくことは、

「やっぱり、ちょっと、嫌だな!!」

と再確認するところから始まります。

私には、もう一つ自分の特徴があります。

それは、

「現状を打破して、何とか楽しくならないだろうか?」

と思う癖です。

「ちょっと、嫌だな!!」

を意識して自分で作りだすことによって、

自然に

「現状を打破して、何とか楽しくならないだろうか?」

が自分の中で始まります。

その結果、起こることが
現状維持をどうにかして長くキープできるに状態につなげることです。

私は、住宅営業とは、毎日「ちょっと、嫌だな!!」
と感じることに「挑戦することだ!!」
と思い込んで様々なことを毎日、実践しています。

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